不知不覺中2012年即將結束,從豫陜今年整體銷量完成情況來看較去年有所增長,基本達到了預期的目標,2013年任務增長率比較高,作為管理處首席執行官而言深知自己肩上責任重大,需加倍努力,現對2012年下半年工作做以下反省:
一、從銷量完成情況來講,豫陜今年整體不錯,寶雞型材銷售中心、平頂山銷售中心兩區域上半年落下的銷量有點多,未能完成管理處所定年銷量任務,管理處未能提前發現做出反應,明年我將會特別關注這兩機構。
二、團隊建設方面講:經過這一年來的市場跑動及與各機構負責人的經常性溝通,市場情況基本掌握。大部分營銷機構負責人都能勝任機構負責人職務,少部分營銷機構負責人尚需努力,不合格的營銷機構負責人將逐步淘汰,另外有些營銷機構負責人在大型工程的公關中能力有所欠缺,膽子不夠大患得患失,有待于進一步自我完善。
三、2013年布局方面講:自2010年以來,豫陜布局一直在調整,今年鄭州管道一辦、二辦、西區、零售代四個代表處2013年劃出豫陜所轄,鄭州東區型材銷售中心、鄭州北區銷售中心、焦作型材劃入豫陜所轄,我們要學會在調整中適應,在適應中發展,盡量縮短適應時間。
四、對城鎮化建設的認識:隨著城鎮化建設的開始,縣級市場和新農村改造在河南區域型材市場所占份額會越來越重,作為管理處應有意識加強機構這發面的認識,力爭搶到先機。
以上為2012年下半年度的反省。