不知不覺中半年的時間過去了，回顧這半年的工作，我也找到了工作中的不足和問題，從豫陜今年上半年整體銷量完成情況來看較去年上半年同期累計增長了10%，銷量已經落下不少，作為管理處首席執行官深知自己肩上責任重大，需加倍努力，現對2013年上半年工作做以下反省：

　　一、上半年工作最大的體會就是要“求變”，求變不是我們自身要變，而是外部環境的變化，對手在變，市場形勢在變，不變只能是挨打，份額被別人占去。常說“失敗是成功之母”，但很有可能變成“成功是失敗之母”，寶雞型材在求變中獲得成功，而有些機構則走向相反，下半年機構和我都要在這一方面吸取經驗教訓，痛定思痛。

　　二、轄區銷量以工程為主，做工程機構有時不注重細節，一些明面上明明占優勢的工程到最后功虧一簣，究其原因還是細節問題，工程情況千變萬化，細節各有不同，所以處理工程細節問題也是管理處下半年要抓的重點。

　　三、機構發展不平衡，根據上半年的現狀，下半年全力協助上半年銷量差的機構補上銷量，改善不平衡的狀況。

　　四、我認為對于人員方面的要求（1）人才要招的進、留的住、用的好，營銷機構負責人要能正確引導，使團隊有好的市場氛圍，做到團隊和諧。（2）優勝略汰，不合格的營銷機構負責人將逐步淘汰。

　　在今后的工作中，我將帶領我的團隊繼續努力，加強工程搶奪，提高業務人員的整體素質，更好地完成上級下達的各項銷量任務，在以后的工作中，請大家給予我監督與建議，我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。

　　以上為2013年上半年工作反省，望領導指正。