不知不覺中2013年即將結束，從豫陜今年整體銷量完成情況來看2013年全年任務16750萬，預計完成銷量14000萬，未能完成公司所定全年銷量任務，作為管理處的領導者在明年的工作中要以身作則，帶領好團隊做好營銷工作，現對2013年下半年工作做以下反省：

　　一、從銷量完成情況來講，許昌銷售中心、安陽型材代表處、駐馬店型材代表處等機構上半年落下的銷量有點多，下半年做起來比較吃力，西安北區管道銷售中心、平頂山銷售中心、南陽型材第一代表處、漯河型材代表處、濮陽型材代表處、周口型材代表處等機構發貨正常，今年的寶雞型材銷售中心銷量提升較快，2013年公司所定銷量任務1500萬，預計可以突破2100萬，希望明年做的好的營銷機構能繼續保持，做的較差的機構能迎頭趕上，有待2014年去彌補。

　　二、團隊建設方面講：經過這一年來的市場跑動及與各機構負責人的經常性溝通，市場情況基本掌握。團隊建設是一個長期的過程，在這個過程中會出現各種各樣的變化，也會出現很多問題和困難，這就要求我們要時刻提醒自己不能一成不變的對人對事，要靈活運用，學會變通。團隊建設首先要做到用人之長，發揮每個營銷人員的長處，其次要讓各個營銷人員能相互配合，得到一加一大于二的效果，最后要做的就是打造團隊凝聚力，讓團隊為了共同的目標而發揮出集體的威力。

　　三、2013年布局方面講：豫陜市場分為陜西市場和河南市場兩大部分，區域內寶雞、安陽二地是價格洼地，明年管理處會有意價格傾斜。陜西市場中的西安北區管道銷售中心2013年的銷量任務1250萬，銷售中心任務和2012年銷量任務一樣，完成任務問題不大，明年對西安南區管道銷售中心做了重新的調整，把銷售中心撤掉變成代表處，以便利于更好管理，寶雞地區自2012年年初成立型材銷售中心現在已有兩年的時間了，2013年豫陜市場重點開發區域仍為寶雞地區，全年任務1500萬，寶雞是高科型材在關中地區重要的根據地，今年價格緊貼高科，寶雞型材銷售中心銷量今年預計可以突破2100萬，超額完成全年任務。河南市場周口型材代表處明年已有幾個大工程在手，手中有糧，心里不慌。2014年鄭州型材東區和北區兩個銷售中心劃出豫陜所轄，在南陽成立了銷售中心，明年工程儲備尚可，開封型材明年的工程儲備不夠，明年上半年也會比較困難，其它營銷機構明年的銷量會有所增長。

　　以上為2013年下半年度的反省。