從元月份到現在也有四個月的時間了，從剛開始的有些不適應，到現在的完全進入工作狀態，期間也有些起伏和波動，好在及時的糾正和調整，希望能在最近的一段時間取得一些階段性成果。總結在以下幾個方面還有待加強和改善：

　　一、不能盲目樂觀，也不能信心動搖。

　　剛下市場的時候感覺市場很大，對手也不是很強，因為了解市場不夠深入，所以信心百倍，待深入了解市場后，發現困難很大，經銷商對價格很在意，雖然經過大量的說服工作但收效甚微，因此在一段時間產生強烈的挫敗感，并且傷及士氣，從而影響團隊。所以必須重新調整心態，調整對待方式，并且尋找新的目標客戶，調整應對策略，多一點鼓勵，少一點批評，目前在幾個市場還是有很大收獲，簽約客戶也是指日可待。在這個時候需要多一點淡定，少一點浮躁，多做事，少承諾，多一份從容。

　　二、多交流，少說教。

　　現在市場問題很多，有很多外部因素，也有很多內部因素。對于內部因素首先自己主動交流溝通爭取達成共識，在市場上少一分魯莽，多一份坦誠，少一點勢利。現在新同事比較多，有些業務能力還需要提高，有時匯報工作不是很清楚，往往產生聽匯報少，說教的多，實際上效果并不甚理想，通過調整方法，多一點啟發，少一點責罵，多一點分析，少一點理論，對團隊的成長反而更好。

　　三、多請示、多匯報。

　　在前階段下市場工作中，有很多工作都是埋頭苦干，比較少跟領導匯報和交流，因此今后需要多請示多匯報，爭取更多的支持和資源，早日播下管道零售這棵希望的種子。