時光飛逝，轉眼間到黃河總部已經半年了。從年初的市場調查到隊伍的組建再到各管道零售市場部的總代開發再到分銷、家裝渠道的開發，仿佛又回到了五、六年前的工作經歷，曾經以為經歷了很多做起來會有些許的經驗，事實是殘酷的，我不得不一次次調整戰術，一次次從失利的陰影中站起。半年的時間不長，卻經歷了很多，有小有成績后的欣喜也有屢次談判失敗后的挫折感，有客戶開發順利的期盼也有碌碌無為的煩勞。回顧上半年的工作，感覺很多工作還是沒有達到先前的預期和計劃的進度。

　　人是決定事情成敗的關鍵因素，就團隊的成長來看，似乎沒有到達先前的預期。除少數優秀者外大多數的經理和業務對我們的發展規劃還不是很清晰，在屢次進攻不順后有退縮和繞道的心理，而我往往也不能提供及時而有效的幫助。不師自通者或許真的是少數，而培訓則是提高團隊能力的有力武器，好在亡羊補牢未為晚已。精英不是一天兩天就能打造出來的，只有經歷了考驗的團隊才有可能成為真正的強者。

　　從事銷售十多年了，銷售理論也看了不少，也參加了很多銷售管理的培訓，到具體的工作中才發現還是不夠用。最近感覺時間總是不夠用，一個月跑五、六千公里回過頭來細細想想好像也沒有多少立竿見影的效果。學習的時間少了，思考的時間少了，在路上的時間多了，感覺是在忙可效果很一般。忙碌不代表效率，或許多些思考，多些學習更能有效些。和過去兩三年前比較感覺退步了，計劃性沒有以前強了，執行力也有些許的下降，體力也不如從前。

　　經驗是總結出來的，能力是歷練出來的，成績是執行出來的。管理是一門藝術更是一門技術，自由的管理方式或許能激發一個人的創造力，同時也可能毀滅一個人的進取心。嚴密的管理可以打造機器般的執行力，同時也可能毀滅一個妙不可言的奇招。怎樣才能打造一支積極進取又不乏創造精神的團隊呢？這將是以后相當一段時間工作的重要課題。

　　反省是一面鏡子，勇敢的暴露那些缺點和不足，才能獲得更大的前進動力。失敗是成功的起點，收拾心情，是時候再次上路了。