河南管道市場零售的競爭已經非常激烈，由于金德之前采用的營銷模式讓很多從業者有過上當受騙的感覺，對經銷新品牌普遍顯得很謹慎，需要我們有耐心且善于把握住機會。從已經開發的市場中來看，經銷商普遍以坐商為主，需要我們給予耐心的交流讓他們有走出去，轉變成行商的意識和愿望。多講安陽林州縣小區店的成功模式，慢慢積累更多的客戶，讓已經開發出來的客戶能更主動和更積極經營中財產品。價格是一個問題但不是最主要的問題，經過一年的摸索，很多客戶雖然沒有跟我們合作，但是還是有很大一批客戶認同我們的觀點和發展模式的，新的一年我們必須在這方面有所突破，打消客戶的顧慮，真正懂得如何經營品牌。

　　我們在2011年的工作中主要還是在開拓客戶上，對于客戶的管理和團隊的管理花的時間和精力不是很多，隨著客戶數量的增多業務團隊的擴大，需要我們加強管理，發揮每一個人的潛力，提升每個人的業務及管理能力，這樣才能提高整個團隊的作戰能力。除繼續堅持原有的管理模式以外，我們將增加一些新的方法，讓大家能更積極、更享受的工作。

　　團隊的質量決定了我們事業的成敗，高度重視團隊建設是我們2012年的工作重中之重。提拔和善用人才，淘汰不合格人員是保證團隊競爭力的有效手段。同時注意培養團隊榮譽感和使命感，通過開展各種形式的交流和學習活動建立很好的學習氛圍，不斷提高每個人的能力，繼而提高整個 團隊的業務開創能力。