時光飛逝，歲月如梭，半年的時間眨眼就過去了。當月底寫總結的時候才發現上半年我們的業績是如此的糟糕，此時此刻我是無地自容，羞愧難當。想起去年和俞總談話時那份自信，如今也只能是一聲嘆息。雖然上半年的業績不很理想，但我還是在這半年的時間里學習到了很多。從當初的想當然到現實的理性，從經驗主義到多了一份務實和狡黠。

　　困難從來就是用來被克服的，只要能長期保持一種積極的心態，不放棄，不懶惰，不空想，不經驗主義，腳踏實地，團結一心，成績一定會有的。

　　面對當前的局面，回憶我十多年的銷售生涯，也曾有過相似的情形，所不同的是，今天的我更加理性，更加懂得調整，處理危機的能力也更強了一些。信心依然還在，腳步也沒有放慢，再次啟程前，反省自己，以期獲得事半功倍的方法。

　　關于團隊建設，我想我也是有深刻認識的，但當面對強大的銷量壓力的時候，這件事往往就被放松了，甚至遺忘了。上半年的業績表明我們的團隊還有很大的問題。首先，目前的代表處主任中還有一部分人在業務能力和發展意識上達不到公司的要求。第二，目前的營銷機構設置還有很大的空白，很多縣城還不能覆蓋到位。第三，業務榜樣和標桿市場還沒有形成，可復制的成功經驗還很少。一切問題的根源是人的問題，所以下半年無論是在工作時間安排上還有工作重點上都要把招人、培養人和管理人作為重中之重。只有精兵強將才能打硬仗，才能打勝仗。

　　關于重點市場的開發，是我上半年工作的一大敗筆。曾經認為依靠王蘭保的幾個大工程會給洛陽市場帶來較大的改觀，事實是光靠一個人，靠一兩個項目是不可能打造出樣板市場和樹立標桿的。必須要有嚴謹的市場策劃方案，要有強大執行力的團隊，還要有實力強大的客戶資源。好在我們已經意識到了這些，亡羊補牢未為晚矣。

　　打造標桿市場不是光靠喊幾句口號和簡單套用別人的經驗就能成功的，在這方面我們還有很多困難需要克服，還有很多問題需要我們自己開動腦筋去解決，需要想出一些別人沒有用過的新方法、新模式真正建立我們自己的核心競爭力。

　　在年初我給自己的定位是，做好后勤支持及提高團隊士氣為日常工作。后來在一些項目的交流工作中，發現很多代表處主任對我的意見和建議并不是很重視，他們自己又不能很好的解決。我百思不得其解，后來從一次私下聊天中得到信息，他們之所以不重視我的意見和建議是因為我并沒有拿下工程來，認為我是紙上談兵。因此，下半年我也需要在拿項目上有所作為。在成功拿下開封鼎立國際城及駐馬店浙江國際商城后，我也是信心倍增。成功的經驗來源于實踐。

　　一切困難都是暫時的，只要有信心，有恒心成功早晚都會到來的！