洛陽今年的教訓是深刻的，主要的原因一是對人的不了解，在用人上過于相信他們,沒有在項目的關鍵期給予嚴格的要求和及時的把控，造成了盲目的樂觀；二是工程操作經驗的不足，對于整個項目的進展、社會關系及關鍵人等沒有深入的分析，也沒有給相應的警告和建議；三是資源的投放程序上有些問題，浪費了一些資源。

　　今年工作的主要失誤是上半年在洛陽郊縣伊濱區的項目上出現了盲目的相信機構負責人，不僅丟了項目也丟了機會和部分資源。沒有充分了解人和事的進展的情況下做出了錯誤的判斷。由于迫于強大的業績壓力，在團隊建設及人員引進方面還做的很不夠。

　　業務員梯隊建設還沒有形成。還沒有特別突出的機構負責人涌現出來。

　　在專業市場（如PE給水）方面研究的不夠深入，樣板工程沒有，人才缺乏。

　　針對以上幾個方面來年將加以克服和完善。