直到接到要開半年度會議的通知，我才意識到半年的時間就要過去了。到河南工作的這兩年無疑是非常忙碌的，其間經歷了很多酸甜苦辣，到今年上半年總算有了些欣慰，前方的路雖然充滿了荊棘，但走路的心情卻暢快了很多。回顧這半年來的工作，無疑比去年收獲了更多的信心，這些信心來源于我的團隊的快速成長，也來源于我們對市場的開拓，還來源于領導對我們的信任。當忙碌成為常態，也難免少了些自省和檢討。現就上半年的工作做如下反省，希望下半年能有改善。

　　一、重視業務項目開拓，忽略團隊新人引進。今年上半年在業務開拓上取得了一些成績，主要工作還是在去年下半年做的。像鄭州一代的升龍項目、新芒果等，二代的集采綠地項目、橄欖城項目，洛陽的美景閣、725所等，漯河的自來水廠項目等等。由于在工程的搶奪上采取了一些措施整體上豫南區域進步明顯，漯河、駐馬店、南陽、商丘、周口、信陽都較去年有較大的增長，特別是漯河前5個月完成了全年任務。但是這六個機構基本上沒有增加新的業務人員，一方面受制于編制的影響，另一方面我自己也沒有花心思在人才的引進上，總是覺得把現在的人員用好就可以了，這也間接影響了代表處對人才引進的積極性。業績的增長需要有新的業務增長點，而老的業務往往由于習慣性思維，在新的業務領域畏難情緒較多。通過新的專才的引進可以很好的解決這個問題。就整個河南管道而言我們在地源熱泵、PE給水、PE燃氣、PPR零售等方面還有很大的不足，當前亟需改變，而引進人才則是當務之急。

　　二、急于當前，疏于“未來”。每天有很多的事情需要我來協調，譬如發貨，譬如河財的交集，譬如墊資的籌措等等。每天都感覺有忙不完的事，其實都是一些事務性，而前瞻性、對未來有裨益的事則較少。俗話說人無遠慮必有近憂，每天看是事務纏身，實則安排不合理，不放心的心態作祟。當前隨著業務的增長，墊資能力是決定我們未來業務增長的最大瓶頸，而我們也基本上只能采用臨時拆借的方式來運作項目，這必將導致我們在拿項目時畏首畏尾或整天忙于拆東墻補西墻而無暇新的項目。去年我們是“餓虎撲食”才換來了今年上半年的增長，而當我們有心無力時，沒有這種“饑餓感”后，業務的增長也僅僅只有理論上的慣性了。對于做管道的機構而言融資能力必須要有長效措施，否則瓶頸將很快到來。

　　總之，我們的市場基礎還相當脆弱，當我們取得一點小小的成績時，不能有絲毫的是松懈和驕傲，我們必須在反思中不斷成長，不斷前行。