又到了年底，回顧這一年的工作，無疑是忙碌的，也有不小的收獲，雖然有些遺憾（差225萬未完成年度任務），但這一年還是給我帶來了很多的意想不到，很多的不可思議，很多的美好回憶。反思這一年的工作，正是在工作中有這些瑕疵和未能很好去執行的事才造成了這個遺憾。

　　再談關于團隊這個老話題。這幾年公司也好，我們自己也好，談的最多的除了業務就是團隊建設了。對于這一點來說，我們今年在質量上無疑是有了長足的進步，但在人員數量上今年卻未有成績。一方面是我們對帶新人有抵觸情緒，覺得累人不說，效果也顯得慢。從來到河南以來，也只帶出了陽錫華、安文武、譚希春、康曉強、馮陽這五位，其他人只能說是改造了。按照目前我們的業務發展速度，最少需要每年培養5到10名代表處主任，才能保持我們現在這樣高速發展的勢頭，否則很快將陷入低俗增長的漩渦。向上的瓶頸將很難打破。特別是在新業務，新渠道的開發上，事實已經證明現有的人員很難有更大的突破，引進高素質人才已經刻不容緩。特別是在郊縣市場的開發上，我們這幾年毫無建樹，究其原因就是沒有找到合適的人才，沒有更多數量的人才。在工程上，我們也缺乏，地源熱泵、中央空調、農村安全飲水、農業灌溉等領域的專業人才，在零售領域我們也是捉襟見肘。今后一段時間我本人也務必把招募人才、培養人才放在最重要的位置上。

　　關于平臺建設。隨著我們業務的不斷增長，增長瓶頸在很多代表處上逐漸顯現出來，如何打破瓶頸實現不斷高速增長是我管理處需要面對的現實問題。我想要解決發展問題，首先不得不談平臺建設的問題。所謂平臺建設主要是業務的規劃、人員的配置、業務領域的有序開發、人脈關系的積累、資金的投入與籌措等因素。特別是業務規劃決定了一段時間內代表處所能做的業務高度，所謂眼界決定了高度，所以要解決業務高度問題必先解決業務人員，特別是代表處主任的眼界問題。只有將這個問題弄清楚了，弄明白了，在開發客戶上才不會患得患失，在人才培養上才不會有所保留，在市場投入上才不會斤斤計較，在工程公關上才不會畏首畏尾。總之，在我們這個團隊中這個問題不斷的在很多人身上顯現出來，需要我更多的去促膝長談，答疑解惑，指點迷津，否則很多人將失去方向或小富即安或停滯不前，甚至快速下滑。

　　當然還有很多的缺點和不完善的地方，我想每年改善一些重要的問題，每天進步一點點，我們終將獲得成功，我們的成績將更好，我們的收獲也更大。