最近兩個月業績慘淡，讓我有些始料不及，雖然去年8、9月份也出現過銷售的突然下滑，不過這一次顯然要比去年嚴峻的多。一方面時間上會比較長，另一方面工程出現了大面積的停工狀態，較去年有明顯的不同。但我們還在苦苦煎熬的時候，似乎也沒有太多的辦法，繼續的等待好像毫無希望。我常常陷入失眠，當前的局面究竟如何突圍呢？

　　年初我計劃開展零售渠道，到目前似乎也不太順利。除了鄭州、濟源、商丘有些進展外，南陽、許昌、安陽、焦作、駐馬店、周口等區域都還處于開始階段。而前面的困難還有很多很多需要解決。人的問題、廣告的問題、招商的問題等等，可謂是困難重重。

　　在鄭州市場上我們今年也失去了去年那種活力和沖勁，傳統產品的銷量出現了下滑。隊伍中出現了畏難情緒，而新人出成績也僅僅兩人。在新渠道上似乎也面臨很大的困難。零售商數量還很少，難以形成氣候，小區店也是星星點點，屈指可數。PE渠道尚未找到，客戶也只能說乏善可陳。如此林林總總，不由得讓人唏噓不已。

　　總之今年的市場出現了太多的意外，而這些意外說到底還是我對困難的估計不足。市場已經發生了深刻的變化，而我還渾然不知。當我們還在不知所措時，對手已經改變了玩法，把我們的策略打得體無完膚。堅守過去的做法已經無法從當前的這個大坑中爬出，唯有自省讓我們重生，方能繼續前行，縱然前方荊棘密布，縱然前方有萬丈深淵，只要我們堅持信念，只要我們團結一致，只要我們尋求變化，只要我們開拓進取，我們一定能戰勝困難，迎頭趕上。