今年以來工作節奏排得較緊，但就所管轄的區域而言仍有許多地方未實地考察過。

　　顯然我現有的工作方式已不能滿足我們對營銷管理在廣度與深度上的要求。好在公司所創設的營銷體系，在體現她與生俱來張力的同時最大程度地彌補了我在此工作與管理過程中存有的不足。

　　發展與競爭自然地要求我們不斷地對產品與市場進行更精細的規劃，從而不斷派生出新的基層營銷力量。發展的使然將讓他們承擔起我們對未來市場劃分與產品細分的最終責任。因此，如何有效地進行基層營銷的管理與建設成了最需要面對的問題，并要求我們最大程度地推進垂直的營銷行政管理系統，以達到基層建設與管理的有效性。

　　我們在營銷體系中的長期投入與不斷的實踐積累，建成了在化建行業中最廣泛最具戰斗力的營銷隊伍與營銷管理團隊，他們立足于市場終端，經市場之洗禮，并擔負著責任而成，長期的市場實踐讓他們具備了最基本的對新基層員工的組織與動員能力。我想只要解決了基層營銷的組織與動員問題，就解決了在發展過程中人才的培養問題與未來發展的動力問題；就能在提高效率的同時增強我們行政管理能力。但如何建設我們的基層組織并組織與動員基層的員工，始終是需要我們探索與思考的事情。

　　與我們營銷隊伍相對的是經銷商隊伍。我所理解的經銷商本質更接近“基層事物的承包人”。他們先天的處于“基層無組織，中間無制度”的狀態。這種先天的狀態讓我們失去了終端控制能力，同時無法對其進行基層動員與組織。其在壯大的同時往往伴隨的是政令不暢，行政效率低下，管理的無力而致無為。因此，對于經銷體系，如何建立其基層的組織體系？如何加強其中間的過程管理？讓他們能沿著我們設定的軌跡而前行。不從長遠發展角度解決此問題而為短期的實用而因俗立制地發展他們，沒有未來的生命力。

　　營銷體制的生命力體現在對營銷管理過程的組織與組織能力上。

　　我們的營銷體系在大浪淘沙式的前赴后繼中完成并造就了一大批優秀的代表處、銷售中心與營銷中心負責人，他們按照我們所倡導的“正、勤、苦、勇、嚴” 的責任倫理行事，成了我們目前最為核心的力量。但在后續的發展仍需我們在高效與有力、嚴格而寬松的體制中完成對基層組織中的人員的培養與選拔，并能最大程度地發揮他們的積極性與創造力，這樣我們的事業就能蓬勃發展而基業長青。

　　我所理解的市場營銷的精義在于負債經營。其前提是必須建立起我們最為廣泛的收益體系，透明分配體系，并配以我們的審計與預算制度。只有解決最為基層的分配與收益問題，才能最大程度地釋放出基層的生產力，才有可能實現我們在市場體系中的大投入、大運作，才有可能開創我們輝煌而深遠的未來！