在剛接手黃河區域營銷工作時覺得自己離市場還是比較近的，但在實際工作的一年來便覺得相差甚遠，期間也就有了對月度任務的預期與實際產生較大落差的情況發生。
 
　　其實當初所認為離市場不遠，也僅停留在對其中一些人的接觸與了解上，對市場的需求、對環境的認知與對市場感悟且存在很大差距，而市場競爭的歸集點恰恰體現于后者，我想這是預期與現實落差的原因，歸根于對市場了解的不深入。

　　坦率地講在以后的一段時間內我才逐漸體會到接管黃河市場的壓力。當快速增長成為我們面對市場唯一的選擇時，如何打開現有的局面，如何進一步地騰挪出發展的空間？便成了橫亙面前的難題。要在曾經的精心布局中解決好現實與未來的矛盾，要在立的過程中處理好破的問題，著實已超出了我已有的能力。好在下半年來領導給了很大的支持，在管理上給予了我較高的自由度與政策上的較大空間，才使得在艱難中推開了局部市場的幾道門，期間雖疲憊仍信心滿懷！

　　回顧這一年覺得自己仍游離市場之外，仍不了解市場，仍不能很好地貼近市場而融入其中，仍停留在博弈的過程中的進三退二式地工作。

　　眼前與長遠，現實與將來，一域與全局總讓人在進行理性的判斷的同時又存有諸多顧忌，因此，在很多時候所采取的措施與方法往往是作用于人而不是從事理出發，正確的思維也往往是出于比較而非認同。自己也沒能很好地把握與拿捏資源使用的分寸，發揮出其應有的效應，也未能找到恰當的支點作用于市場。事實的結果是有限的資源沒能投放到最高效的地方發揮出應有的作用。
 
　　這世界最后生存下來的，永遠不是最聰明的，也不是最強大的，而是最能適應環境的。因此，我們所謂的創新，所謂的變革，所謂的營銷模式等等的一切，都必須從環境中來！環境與文化一樣，沒有簡單的對與錯，只有差異！而我們仍然需要堅持的是我們十幾年來存在的有別與其他企業的差異，并始終如一地把它發揮到極致！
 
　　一年可能干不成什么，兩年也不一定能干成什么，但我想三五年后一定能干成點什么的，只要能始終如一地堅持！