今年以來與營銷機構的交流與碰撞較以往多了不少，這些在改變我先前對事物認識的同時也對市場多了些客觀的理解。在具體的工作過程中，盡量使參與其中的人在愉快而充滿信心工作的同時朝著公司既定的方向前進，也使自己能更從容地面對問題并深入其中感知市場。

　　不可否認在很多營銷的專業領域我仍然一無所知，在營銷的實踐方面也毫無經驗，在營銷的系統性管理方面欠缺很多。客觀上，由于我們的營銷實踐始源不同，各區域都存在巨大差異，很難一概而論，只能深入其中，采取更多因地制宜的針對性措施，因此形成了營銷問題個案為多、普遍性少，多了特例、少了共性，影響著管理與資源的使用效率。主觀上，由于缺少營銷專業的理論功底與實踐經驗，短期內無法理出其中的內在聯系，體悟并理清之間的共同點而影響效率。

　　營銷實踐，一開始就要求我們必須從籌劃到組織到執行到檢查都要轉化為統一的管理行為，同時從管理上確保管理行為的落實，并在公司的文化下做到深入而簡單。深入到能化生出生生不息的力量，簡單到能一以貫之，體現出大道致簡的精妙。

　　或許，我們總在垂青于別人短期的成功，過多地欣賞著他們沿途的風景。其實，我們自己何常不是一道亮麗的風景，讓人羨慕。路，一開始都不是既定的，大多數往往是自然沉淀的結果，在物競天擇，適者生存的法則下最終留存了下來。或許這期間有更快捷的途徑，會離成功更近一步，但這更需要我們以更審慎的態度，更細微的辨別，更嚴謹的方法并加以實踐的檢驗而不是被輕易地為外界所影響.。

　　在營銷組織過程中如何使大家發揮更大的作用，特別是區域市場的中高級管理人員積極性與對工作的持續熱情，是橫亙我面前的重要課題。雖然我感到今年以來大家在時間上較以往抓緊很多，也展開了較多建設性的工作，并取得一些成績，但在具體的工作效率，資源的投放的有效性，對營銷管理過程的組織能力，以及對基層營銷人員的動員力上，仍未找到好的方法并取得突破。與我而言，由于工作深入仍不夠而少了對市場的見地，少了對營銷的真知灼見，當然也與我對營銷的學習力缺失有關。客觀上大跨度的區域管理與大量的日常瑣事已占用大部分時間使得自己無法騰出恰當的精力，主觀上，也因工作過程中存有的矛盾沖突而感身心疲憊已不想再利用零碎的時間再學習，但無論如何在我的營銷生涯中都及需補上從理論到實踐到感悟的一課。

　　深度與見地，是個互為因果的結合體。見地一定建立在對事物深入的基礎上的，只有在深入過程中的理性思考才能形成對市場的見地。有時深度體現為遠近的問題，但在遠近權衡的過程中，常讓人猶豫，舉棋不定或有反復。在具體的營銷問題上，這很讓人痛苦，也費時間。在這種前后思量、猶豫與琢磨的過程中，常常錯失機會，貽誤時機。歸根結底是我對事物的見地不深，若見地深就會多堅定，多爭取，多堅持。

　　深度，見地，真知灼見都需要用心，在身體力行的同時更需有涅槃后重生的體念。這要求我必須摒棄任何圖安逸享輕松心理，任何避重就輕回避矛盾的想法，任何怕吃苦免沖突的傾向，也需要我重新投入沉重，在無比繁雜的工作中，在慎思、明辨、篤行中繼續前行。