近來讀《都江堰》驚嘆于兩千年前李冰父子的偉大。深淘灘,低作堰是本書留給我最深刻的管理理念。同時代的長城、埃及燈塔、羅馬水渠、巴比倫空中花園,早已成斷垣殘壁或蕩然無存,而都江堰仍在灌溉造福成都平原,成就著天府樂土。
李冰留下深淘灘,低作堰的治堰準則,乘勢利導、因時制宜的治水思想,是都江堰經久不衰的秘訣,其所蘊含的智慧與哲理,遠遠超出了修堰治水本身。
置身于市場的我們,要獲取市場的長遠發展,這些準則也同樣適用:深淘灘,就是要我們不斷地建造團隊、建樹品牌,不斷地推陳出新、拓展渠道,不斷地為客戶提供更有價值的服務。低作堰,就是要我們多付出,多讓利客戶,不為短期的目標而犧牲長期的目標,善待客戶,為客戶創造長期的價值,善待下屬,讓他們有好的成長和發展空間。乘勢利導、因時制宜,就是要我們把握創新與秩序的均衡,拿捏變革的節奏與分寸,既要在蕭規曹隨中傳承,又要在改良與修補中前進。既要把握好方向,謀定后動,又不力求完美,藏巧于拙。
市場營銷要轉向專業化與職業化,而我理解的專業化與職業化就是在同一時間、同樣的條件,做同樣的事的成本更低,效率更高。市場競爭,要我們先于對手而優化,學習對手一切先進的東西,否則我們就會喪失競爭力。日豐對零售市場的管理能力,聯塑在工程市政領域的拓展水平,我們現在都還趕不上。要縮短這些差距,必須持續地改良我們的管理與資源投向的方式,加長我們的短板,務必繼續地保持正勤苦勇嚴營銷作風,務必繼續地保持進取、不甘落后的態勢,只有這樣才能縮短差距,也只有這樣才不會被市場拋離。繁榮的里面處處充滿危機。
悠悠的歷史表明,繁榮的背后都充滿著危機,這個危機不是繁榮本身的必然特性,而是處在繁榮包圍中的人的意識。努力奮斗帶來繁榮,繁榮以后不再奮斗,必然丟失繁榮。歷史的鏡子給了我們深刻的啟示,忘卻正勤苦勇嚴的營銷準則,那我們將失去市場的一切。
如果能長期地從身體上力行,從思想上踐行正勤苦勇嚴的營銷準則,那我們一定能在市場營銷中隨心所欲,不逾矩,一定能在發展中獲得自由。深刻理解深淘灘,低作堰帶給我們的啟迪,那智慧的光輝,將千秋萬代永不熄滅。