一、在管理上投入不夠

　　化建業把管理的權限與資源的重心進行了下放，“讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火”，這是種改革，極大地提高了市場運行的效率。讓資源的配置在發現目標和機會時能及時發揮作用，并提供有效的支持，將有限的資源集中用在了找目標，找機會并將機會轉化在結果上。可我且沒能將這種效用充分的放大，反而在這過程中設置了較多的控制點，又不完全授權，致使在資源投入的效用與效率上出現問題，降低了運行效率，增加了運行成本，導致許多市場機會的錯失。這是管理的問題，更是領導能力的問題，也反映出了在管理上的教條主義與官僚主義的傾向。

　　二、對員工的寬容度不夠
   
　　在具體營銷事務的管理過程中，我的大部分時間花在了與人的溝通、交流上。如果把營銷的管理過程定義成為“通過別人做好工作的技能”那溝通與交流是必不可少的。當然公司的文化與價值取向省去了很多溝通中的障礙與困難，但現在想想其中的寬容仍很重要，而我在這點上還是比較欠缺的。在具體的事務中，我很容易站在高點，以一個標準去要求大家，這種做法在有些事情的推進過程中就顯得比較急迫，僵化與苛刻，特別是在進行區域機構的調整，收益分配體系的干涉與建立的過程中表現得尤為明顯。

　　人與人之間的差異是客觀存在的，寬容的本質是容忍差異，只有對這種差異的容忍才可能把不同性格，不同特長，不同喜好的人凝聚在一起，朝著共同的目標與愿景前進。

　　我想，我們豐富的營銷生態也是在這種寬容的環境中建立并成長起來的，而不是在急迫的，全面的，苛刻的過程中完成。只有當大家在認知方向上取得一致時，才能最大程度地減少阻力而實現我們正確的目標。

　　三、對行業認識不夠

　　管型行業本應有各自的生態，在不同定位與多樣性中自由的發展，但目前我們的行業，在千篇一律的同質化競爭中指向了價格的比拼。很少有企業專注個性與品牌的建設，專注服務的提升，品質的提高與創新的推進。若長此以往，帶給整個行業的是什么？企業的社會價值又在哪里？我們又為行業做了些什么？

　　由于對市場的理解是個漸進的過程，期間不能很好地落實與體會化建業對新產品推廣、新渠道建設的要求與意義，導致此類工作進展緩慢，收效不大。當化建業提出要加快拓展分銷渠道時，我仍習慣于原來的工作方式，在存量市場中尋找著機會且忽視了在增量市場上的建樹。

　　不能很好地處理一域與全局，眼前與長遠的關系，那就意味著沒有未來發展的空間。

　　總之，對行業、對市場、對專業的營銷理解還遠遠不夠，我所見的只是我們所關注與熟悉的領域，而很大部分的領域是我們所沒有關注過的或不熟悉的，市場向我們所展示的空間遠遠超過想象。我要說的是，自己有時也容易受環境與周圍人的影響，不再主動地推動創新與變革，也很容易把所有的問題簡單地歸結為價格因數，而走進狹隘與偏執的思路里。

　　“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。”我們要在時代的大潮中，迎風破浪快速前進。只要我們繼續保持“正、勤、苦、勇、嚴”的營銷作風，只要我們不斷地推陳出新專注自己的產品個性，只要我們努力地提高效率，三、五年后，我們一定會成為行業的翹楚，我們的目標也一定能實現。