去年一直在提倡“跑動”，大伙兒也聽了進去，自己也跑了不少地方。既長了見識，也獲得了很多體會，與營銷事實的連結比較緊密。今年上半年則跑得很少。這導致了兩個問題。一是對整體銷售情況過于樂觀，二是不能及時抓住關鍵時間，失去機會。然而就這兩個問題，衍生出的其他問題是很多的，如本來出于鼓勵和加快步伐的考慮，有的機構年度任務安排得比較高，現在可能束手無策。

　　在天津市場，我跑得也比較少，督促得少。關于天津的營銷，做過兩個草案。一個是關于家裝的，由宣金祥和錢海軍他們組織的，應該說還是比較成功的，對我們的心理幫助也很大。一個是關于型材工程的，卻沒有組織好。書面上那志在必得的樣式，和風風火火的配套措施基本無疾而終。

　　還有，就是本次半年度營銷會議，下午的會議我遲到了兩分鐘。這對于一向比較注意紀律的我，經常批評別人遲到的我，是一記響亮的耳光。

　　這些事情，縈繞我的自我感覺是說得多、做得少和言過其實。又感到很慚愧，因為我經常批評那些說得多、做得少的人，那些言過其實的人，那些夸夸其談的人。

　　經常看到那些高山花，植株很小，開出的花卻總是那么鮮艷。它們一片一片，默默無聞，平淡中卻執著著一份絢爛。這是一種真精神。比照起來，說多做少、夸夸其談就遜格多了。這是我要反思自己的一方面。

　　要反思的第二問題是關于能力和態度問題。

　　公司比較重視我，給了我很多機會，這個過程培養了對自身能力的自信。但是反過來，我也認識到自己養成了自以為是的慣性。

　　對于同事，諸多日常事務，我想一定是增加麻煩，心情不愉暢了。比如會議討論的時候和事務安排的時候。對于領導，一些重要事務，不能清晰地區分權，擅自做主；授權辦理的事務，不能理解受關注程度，沒有及時匯報。對于自己，視野不能擴大，思路不能激活，越做越累。

　　這些，說起來應該是態度問題，折射著自身的修養水平。

　　近些日子，思考下來，覺得很有必要檢討。問題的根本是自身的理解和態度。只有態度改變了，才能得到真正的執行。

　　一是說多做少，二是自以為是，是半年來我認識到要反省的。