回顧下半年工作，要做以下反省：

　　一是輕浮草率。這方面在豐城經銷商更換“翻船”徹底體現出來。豐城原經銷商不合格，聽匯報有更好意向客戶。我直接去見意向經銷商，一見面，就直奔主題，貌似有誠意，便草率告訴他我們的方案。回頭到原經銷商處，把他撤了。但是事情不是那么簡單的，需要三方關系因素協調，只要一個環節出問題，整個方案就無法做圓。結果是原經銷商居貨不退，新經銷商不敢接盤；造成渠道風雨飄搖，人員勞頓困苦，客情關系緊張，銷量下滑。回想怎會犯如此低劣的錯誤，可惜有之、自傷有之。此輕浮草率的爛根不除，將事事受困。輕浮草率是工作的大敵，和公司“細實觀”嚴重背離。要痛改把“做實、做細、做到徹底”貫徹到每項工作中去。銘刻“多問幾個為什么”的告誡。

　　二是不夠堅定。長春試點，正確的決策換得不成功的結果，就在于操作不堅定。試點是人、資源、制度、市場最佳整合，但恰恰不成功，關鍵在操作。一是市場布局，二是客戶選擇。負責人新入司，對中財內部資源（產品、價格、制度等）不了解，帶著老思路開展工作。沒有布局，不分產品，不分渠道。偌大一個市場一個總代理。從客戶選擇方面講，它只是一個專業渠道的小公司不具備總代經驗和能力。在中財的資源條件和當今市場條件下，一個城市沒有廠方配合也是拿不下市場的。因為城市分銷零售市場是品牌主導的市場，而非渠道主導的市場。再加其為專業渠道施工出身，因同行相忌分銷難以擴散。兩個因素不利。在客戶談判和機構人員也勸誡中，不夠堅定而純粹，早知如此，何不堅持？深層問題在于沒有“堅定而守定”，這一問題近期很嚴重，已成為工作的推進攔路虎。

　　三是工作不堅持深入。零售形態在變化，管理方式沒有改變，還是面上多，點上少。在點上沒有很好的深入，不夠細致。沒有深入，造成對市場的敏感度在減弱，也帶來團隊的創新能力不足。處室午間培訓也是如此，沒有堅持，有計劃而間斷執行，在此做檢討。工作不深入，就如浮萍，無處汲取力量，