時間過得太快，但是半年的工作進度和效果沒有達到預期，對此我反省如下：

　　一、系統思維不夠

　　要打開一個市場，必須要有系統思維，反之，就會迷失方向，或者在某個工作上會出現短板，影響整體工作的推進。反觀半年工作，我存在系統思維上的問題。到目前為止，上海專業科室團隊還不知道各自領域市場的總容量，行業發展情況，競爭品牌的產品、價格、渠道、營銷方面的情況。各市場領域在瞎子摸象；或自大、或自樂、或迷茫。碰到問題，拍腦袋，算命，瞎指揮。這是十分危險的。接下來要確定調查的提綱、調查的方案。要弄清我們在哪里，弄清我們到哪里去。另一方面，在專業科室內部工作也沒有做到系統全面，如團隊建設，下半年任務的規劃，管理的環節設置等工作，沒有系統推進。

　　二、工作進度不快

　　年初一開始提出上海專業科室團隊的目標：要建立一套專業科室的管理體系和市場操作體系。但是只是在口頭上，工作進度較慢。各科室的新進展不多。銷量增長也沒有多少體現。陳總說2013年的上海專業改革年，改革首先是“人”的改變，經神面貌要從萎靡變奮發；思維方式要從消極變積極；工作要被動變主動；管理要無序變有序；人與人的關系要復雜變簡單。時下有一定改變，但是變化太慢；只有人變了，事才能變，即市場會隨著人的變化而變化，銷量也會隨著人的變化而變化。因此在接下來工作要理清階段目標和推進的時間節點。

　　三、工作不夠堅決

　　啥叫改革？李總講改革是要“拋頭顱，灑熱血”是要死人的，沒有壯士斷腕之決心是不可能成功的。因此要堅決執行新的思路和方案。但是我在具體事務中不夠堅決。這方面表現在對程序的執行不夠堅決和培訓不夠徹底兩方面。專業科室零星的、特殊的不規則事項多，且時常拖延；我拿捏不定到最后落入俗套，想來很不是滋味。培訓事情也是如此，想制定一個計劃，但又叫科室負責人自己制定一個方案；電話打一下，就培訓一周；不打電話，就不培訓了。在我內心有一份美其名叫體諒，實際要縱容。不夠堅決。實際上管隊伍要嚴格。要嚴格要求，讓其吃得苦中苦，讓他磨練，學到本領，這才是一個才好負責人。

　　四、市場認知不夠

　　市場跑得不夠多，認知理解不夠，直接影響了工作推進和我對上海市場觀念的建立。我們是搞營銷的，營銷就如打仗，打仗就的沖在前面，了解時空形勢，敵我對比，不是在辦公室指揮就行。要指揮就得到市場，“春江水暖鴨先知”，到市場才感覺市場的變化，掌握市場的信息。另外，所有的營銷方式方法都在在市場中，不在辦公室；因為營銷師見招拆招的。要根據實際時空條件、資源條件，進行應變。所謂天無絕人之路，再難的市場必定有一條可以走市場之路，這條路只有在市場上去找。

　　在下半年工作中要“與時俱進”地理解市場，“因地制宜”地尋找方法；按“向市場要方法、向人員要效率”抓好渠道創新工作。以上是我上半年的反省，望大家批評。