在上海公司現崗位上干了大半年，現就市場、工作、管理三方面反省如下：

　　關于工作反省：上海酬賓工作沒有計劃性。

　　上半年工作回繞布局、酬賓、動銷三個主題工作展開；酬賓占據大部分時間，這里要反省是上海酬賓工作沒有前瞻性，沒有階段性的計劃和措施，窮于應付。工作呈波浪形，事務一波未平一波又起，應付的措施也是間歇性臨時突擊，留下的卻是扼腕和嘆息。不論在哪個時間點上都是幾對矛盾在相互作用。記下酬賓日記，如有下次一定好好把握。

　　關于市場反省：認識到位但是執行打折扣。

　　上海市場是存量市場的認識；“一個突破2個拉動”式思路”；“三點一面”的渠道管理格局思路；PPR產品主線；渠道下沉，深度分銷；等等對上海認識和思路應該是正確的，但是執行不夠徹底和到位。要反省和警覺的！分銷檢查速度較慢，檢查人員內心不夠堅定。制度和人員兩方面都需要改變和加強。獎罰速度也慢。推行一項工作總會有阻力的，就看動力大于阻力多少，決定路能走多遠。此時又記起李總的告誡“堅持”，這是內心的動力，如果不堅持就會一場空，如果不落地，再好的想法亦是笑柄。

　　關于管理反省：在管理中沒有超越個人情緒。

　　各層面的皮球不斷進攻，公司的管理層就如門將，經受著的轟擊。要敢于說不，但又不能傷人；似乎超出我的能力，還要好好修煉。反省過不善溝通，講話直來直去。但當我在中層學習例會上，聽余世維講管理者要注重公司倫理超越個人情緒的時候，我真有臉紅耳赤，無地自容的感覺。對事不對人這點我捫心自問，我是這樣。對從自己角度看似不符合公司要求的人和事，內心有一種莫大的厭惡和排斥，甚至超越不了情緒。沒有注重公司倫理和中財倡導的精神。同時內部管理還不夠系統和連貫，下半年要努力補上。

　　以上三點反省，我當潛心改正，也請領導同事指正。