反省之一：人無遠慮，必有近憂。2011年初對當年銷量任務非常樂觀，并時時豪言壯語，要做4000萬，結果卻極不理想，3400萬的銷量任務只完成82%。樂觀的心態源于銀河城、華映門窗廠、PE標等大項目，殊不料銀河城2011年還未開始供貨，華映門窗廠發貨量也沒達到預期，PE標更是姍姍來遲。加之南昌管道的淪陷，吉安市場的調整、觀望直接導致了不理想的成績。個人總結一下，有樂觀的心態是好的，但要做好最壞的打算，不能有了預期，就放松了要求。張總常說，人無遠慮，必有近憂。我就是犯了這個毛病。

　　反省之二：身先士卒、攻城掠地。應該講，我的跑動還是比較勤快的，一年零三個月，行程8萬8千公里。但很多的時候，我傾向于與機構負責人的思想交流，工作溝通，傾向于跑基礎市場、網絡市場。對銷量增長快的工程市場反倒關注得少一點，也許我的骨子里也有點畏難的思想，感覺我們的品牌在江西的工程市場上操作起來有點難度，于是沒有重點關注。回頭想想看，作為團隊的領軍人物，都嫌麻煩，嫌難度大，那么作為團隊的其他成員，肯定也有不少人會有這樣的思想；甚至原本沒有這種思想的人，受我的影響了，變得有點束手束腳了。這樣一來，我們的銷量增長就有點緩慢了。究其原因，是我未能身先士卒、未能帶領他們去攻城掠地。

　　反省之三：不以規矩，何成方圓。2011年，大部分的機構是合格的，稱職的。也有一小部分機構整日神行游離，不知所向。作為團隊負責人，一方面我未能及時幫扶他們扭轉心態，另一方面卻對他們的這種不理想狀態采取了同情、默認的態度。這是一種非常不負責任的做法，一方面對當事人不負責任，另一方面對其它稱職的機構不負責任，導致了先進者無激情動力，后進者無壓力顧慮。長期以往，將導致團隊的崩盤。不以規矩，何成方圓，這是我要反省的第三點。

　　以上三點反省，權作對2011年的一個回顧，希望在2012年能痛改之。