反省一:團隊建設緩慢。銷量與團隊,是我們市場建設當中兩個重要的考量指標。長江總部張總經常告誡我們:存人存地。人在陣地在,人在銷量在。每每會議之中,敦敦教誨我們關注新員工的生存狀況,關注新機構負責人的成長,關注機構負責人的深度培訓,總部也定期舉行相關培訓。但我從思想意識上一直沒有引起高度重視,甚至QQ群交流之初,我也是不情愿的。從人員的招聘引進,到新員工的成長,落后機構的提升,我沒有充分關注,我一直致力于的是提升先進,讓一部分人先優秀起來,而沒有去關注團隊的短板,而是報以聽之任之、放任自流的態度。這是一種極不負責任的態度,如果可以流于“放羊”,那我們管理機構的職責何在,我們的管理功能何在,我們存在的價值何在?所以,當李總前往江西市場視察,提出銷量翻番,提出打造江西管道優勢省,消滅50萬以下管道縣的時候,我深深感受到了壓力,感受到了團隊建設沒有做好的壓力。在今后的工作當中,我當以此為鑒,全力打造好團隊,打造一支召之即來、來之能戰、戰之能勝的營銷團隊。
反省二:打破自我,突破自我。在營銷這條路上,我算是半路出家,加之學習不夠,營銷手法有限,創新能力不足。更多的時候,是以感情留人,紙上談兵,自己并沒有多少實際經驗。在公司提出的純管理型向業務型管理人員轉變過程中,我也遲遲未能進入角色。在總部領導的一再要求下,將重點區域從撫州轉移到南昌,從年初親身殺入到南昌管道市場中,從各個鄉鎮網點的價格信息收集,到南昌管道的工程突破,到本月東鄉零售的提煉拉升,我們看到了市場的潛能,也看到了人的潛能。人最大的敵人就是自己,在接下來的工作當中,我還要不斷地打破自我,突破自我,挑戰自我。
以上兩點,引以為鑒,并作半年度反省,請各位領導不吝賜教