反省之一：盲目樂觀。在連續三年穩定增長的樂觀環境中，年初，我依然對南昌市場管理處本年的銷量增長有很好的預期。從年初的酬賓銷量來看，實現86%的增長，也一度讓我非常看好本年的銷量預期。不料，三月份之后，銷量每況愈下，一個月不如一個月。領導讓我分析原因時，也總是犯盲目樂觀的錯誤，自我感覺現在基礎更扎實了，機構成長了，資金也比往年更加充裕了，各空白市場的經銷商也都健全起來了，沒有理由不比去年好的。結果事實情況是從酬賓銷量增長的86%，到半年度銷量增長僅僅為14%，并且三個月出現了同比下滑。這主要是我沒有認真地面對市場的客觀變化，拿下的工程還不夠多，使用量達不到預期的數量，進度變緩，這些事實都被我的盲目樂觀給沖抵了，終于導致了半年度品嘗苦果。“謙虛使人進步，驕傲使人落后”，盲目樂觀，頻頻重犯，實不應該。

　　反省之二：疏于管理。QQ群交流沒有了以往的堅持與激情，雖然在三月份針對此現象進行了一次會議整風，但我沒有堅持進行監督，使整風流于形式；個人深度介入業務，也使管理團隊的時間變得更少，每個月到各個市場的走訪，更多的時候停留在聽匯報、拜訪經銷商上，沒有深入到工地一線、分銷一線，導致信息失真，沒有管理的團隊終將一步步垮掉，卻未料到，辛辛苦苦近三年打造起來的朝氣蓬勃的隊伍垮掉卻是這么的容易。

　　反省之三：慈不帶兵。在南昌市場管理處三年半的時間，很多區域從無到有，從少到多，花費了不少的心血，下邊的機構都是自己一手幫扶起來的，對他們帶有了太多的感情。張總經常說“慈不帶兵”，我更多的時候都是將壓力扛在自己身上，盡量給機構營造一個輕松發展的氛圍，沒錢吃飯的借錢給他們吃飯，沒錢開發市場的借錢給他們開發市場，沒能力沖銷量的幫他們借錢沖銷量，年初幫大家籌辦集體婚禮，市場跑動中給孕婦家屬送奶粉，盡量營造一個大家庭的氛圍。在這過程中，我扮演教練、扮演家長、扮演保姆，但我沒有給每個人制定清晰的發展規劃，沒有公正地對待每個人，為什么呢？因為做得好的沒有得到更多的獎勵，做得差的我繼續寬容地任由他們自由發展，看似有人情，實則是無情，無情地扼殺了先進者的積極性。所以，對于工作方面，仁慈，就是沒有原則，這是我的不足之處。

　　以上三點，愿能在今后的工作中改進。