自大。我經常會犯盲目樂觀的毛病，在年初的時候信心滿滿，江西加福建將近200個縣區，就算2014年暫時不進攻廣東，每個縣做個15萬，也有3000萬了。認為在2014年度做到3000萬應該比較簡單的。在俞總年初電話詢問我的時候，我認為3000萬沒有問題，甚至寫進了營銷大綱。現在時間過半，來仔細盤點一下，每個月的銷量都無法達到預定的目標，于是又反過來安慰自己，盡量少虧損，我的理想是以賣PPR為主，多做利潤產品，虧錢的PVC產品不做也罷了。但PPR的占比也不高，只有24%，低于我的30%占比的預期。自信是一件好事情，我依然相信元財管道最后可以做成區域性的大品牌，這是目標，是追求，但需要找到有力的支撐點，需要一系列的方案與行動。有領導曾經講過：要自信，但不能盲目自信，盲目自信就是自大，我正是犯了這個毛病。

　　反省之二：團隊建設不足。我的大部分時間泡在了市場上，內部呆的時間不多，又不對團隊做好好的規劃，彼此之間沒有形成一股合力。表面上看起來貌似很民主，讓大家各自充分發揮，實則上是懶惰心理在作怪，抱著“多一事不如少一事”的態度，打著“市場為先”的口號，行著“偷閑躲懶”之事。市場拓展不力，也未找到有效方法，任由機構自由發揮，未能做到不厭其煩地宣貫。漠視團隊建設，未做好引導，也沒遠景規劃，同事之間的感情交流溝通還是停留在吃飯喝酒上，未能為員工樹立正確的價值觀。中財五字訣“正、勤、苦、勇、嚴”之“嚴”字篇：陣堂旗正，號令嚴明；王者發軔，所至則歸。嚴以治軍，我沒做到；團隊建設，我沒做好。

　　反省之三：固步自封，依葫蘆畫瓢。拿著前幾年江西的經驗來做福建和廣東的市場，發現完全不是那么回事。市場還是有差異的，并且差異不小。江西縣級客戶小，鄉鎮客戶更小，暫時只能小打小鬧；福建當地品牌多，質量也不差，鄉鎮都是些大客戶，各方面要求都很高，高檔品牌還要進建材大賣場。廣東品牌集中度非常高，都是些當地品牌，外地品牌要做分銷比較困難，看樣子只能尋求工程突破。城市家裝照搬照抄，又沒有作系統規劃，總被客戶追著跑，搞了半年，依葫蘆畫瓢，畫得還是四不象。高估了自己，忽略了團隊，個人不能成為英雄，團隊塑造需要集體的力量。

　　過去的已經成為歷史，但歷史不要重演，錯誤不要再犯！

　　希望還在，夢想依然，邁過昨天，再度揚帆！