時光飛快的流轉，2011年轉眼間就已過半，而部門業績卻只有三成，這讓我輾轉反側，夜不成眠。回顧過去的工作，艱辛，汗水，還有部門同事們的努力，都曾令我為之動容，但作為業務部門，業績是唯一的結果，這是一個沒法回避的現實，我們確實落后于既定目標，必須在今后的日子里把失去的時間追趕回來，必須背負著無形的有形的壓力繼續在路上拼命奔跑。

　　恰逢半年時點，反思過往，覺得有以下需要認真反省之處。

　　一、管理者的胸懷與讓渡

　　作為一個管理者，受公司領導信任與托付，肩負打造和復制團隊的重任，既要身先士卒帶領團隊營銷開拓，又要引導和幫助員工做業務創業績，還要通過管理實現和提升團隊的向心力、凝聚力和戰斗力，這不僅需要有過人的能力，還需要有不凡的胸懷。心胸寬廣開闊之時，往往能夠舉重若輕，胸懷在某種意義上決定管理者的高度和視野。

　　在工作中，也許為了幫助員工完成一筆業務而放棄了休假，也許為了團隊事務而耽擱了私人生活，更多的也許存在于時間、精力甚至利益的反復沖突之中，此時需要的就是寬容的胸懷和坦然的讓渡，管理者注定要付出許多，才能成為整個團隊的寄望。而在這方面我做得并不夠好，私心雜念常常作祟，奔忙在自己的業務渠道之間而時有顧此失彼之跡象，實屬不該。也許匆忙轉身的我太想在業務上有所成就而被蒙蔽了雙眼，一時間迷失和忙亂。平靜下來時，我知道，一個人的成功微不足道，一個團隊的成功才是真正的成功，或許我不能成為一個最成功的業務人員，但我期望造就一支成功的業務團隊。

　　二、用人時的果決與取舍

　　第二季度以來，市場部進入了人員招聘的高峰期，一些老員工離職后，出現了短暫的青黃不接的現象，營銷開拓、業務操作等都顯得人手奇缺。雖然有新員工陸續入職，但要他們真正進入角色尚需時日。就在這樣求賢若渴之時，我們部門的招聘工作卻收效甚微，面試過程中的精挑細選，讓人搖擺不定，患得患失。歸結起來，就是對人的要求過高，一心想要一步到位，追求完美，想找既有客戶資源又懂具體操作的人，招則能來，來則能戰。忽略了人的可塑性和成長性，有種貌似拿來主義的味道，幻想靠空降來解圍濟困。

　　用人是需要果決和取舍的。很多人身上的某一處亮點都足以在適合的位置上放射出異樣的光彩，我們應該善于發現，放手決斷，大膽嘗試，以免錯失良機。為了吸納和引進人才，應摒棄個人好惡和主觀傾向，知人善任，取之所長，舍其所短。凡有熱情、能力、潛質并認同中財文化和理念者，都應當有機會在中財的舞臺上展示自我。讓人走進來，培養人，塑造人，把我們的團隊變作一所學校一個課堂，鍛造出與中財共同發展的優秀人才，這應該與我們的用人觀相契合。人無完人，金無足赤，用人不能過于苛刻追求完美，否則，一場忙碌下來兩手空空，錯失了時間、機會，傷了人脈，徒增負累。