忙碌充實的“2011”已漸行漸遠,年終又至,回顧一年來的成敗與得失,覺得有以下問題需作深刻之反省。
一、團隊整體素質不能適應業務發展要求,打造團隊未達預期效果。
年初開始,為了順利完成廣角首席下達的任務指標,便開始醞釀市場部的人員結構調整,提升員工素質,引進業務人才,目的是打造一支具有戰斗力的業務團隊,這也是一直以來的重點工作目標之一。但到目前為止,仍有兩個科室業務人員存在缺位,除科長級人員外,沒有業績特別突出的業務人員涌現,部門業務收入、業務筆數、客戶數量均呈現不持續、不穩定等特點,團隊整體實力較弱,人員素質不高,與廣角業務發展水平和要求還有一定差距。這些現象的背后,暴露出一些問題,其中也包括我個人由于考核壓力所迫,利用大量時間和精力外出拓展業務,對團隊建設和人員引進的持續關注和精力投入有所減少等。雖然深知打造團隊的重要性,卻因為拓展業務而顧此失彼,造成團隊建設上的疏失,這是我應該及時調整和糾正的。關注員工能力的培養和素質的提升,重視業務學習與日常培訓,打造團隊執行力、凝聚力進而形成合力,是一個團隊負責人的職責所在,造就一個在業務上善于營銷、熟練操作、精準控制的市場隊伍,正是我苦苦追求的。我會繼續努力,把更多的時間和精力投入到團隊素質持續提升的過程中去。
二、網吧租賃業務欠款催收的“前松后緊”,造成后期催收壓力巨大。
網吧租賃業務是我廣角經特批的業務品種,始于廣角設立初期,隨著各類業務的展開和中財品牌的不斷推廣,網吧租賃業務已不適應廣角發展的未來趨勢,且因行業監管等因素,網吧行業經營艱難,不確定性加劇,逾期現象陸續出現且有惡化之勢。因此,嚴總要求我們加緊催收逾期欠款,最終停止該類業務的操作。自今年4月份起,開始加大網吧租賃逾期催收工作力度,雖然在周例會、月度會等會議上經常涉及此項問題,多次強調其重要性,但負責網吧業務的人員卻沒有真正從思想上重視催收工作,盲目樂觀,節奏緩慢,包括我本人在內,在相當長一段時間里,認為網吧租賃業務標的小而不影響大局,缺乏緊迫感,關注度不高。致使網吧逾期欠款催收進展緩慢,風險不斷加劇,幸好及時警醒,果斷采取措施,及時得以糾正,將風險壓縮至可控范圍之內。由此可見,這種“前松后緊”的工作方式,盲目樂觀的對事態度,暴露出思想和觀念上的懶散和遲鈍,投射在工作中即變成滋生的風險和隱患的土壤,今后要引以為戒,堅決杜絕,以積極主動、認真負責的態度對待每一項工作,無論標的大小如何、外在條件如何,均等同視之。