一年很快，“華南銀河”產銷漸趨常態，“元亨利貞”投產在即。由于各公司所處市場環境，人員基礎，發展階段各不相同，面臨的困難、問題也體現不一樣。就部門而言，開展的工作也必須切合實際、務真務實。關于工作思路，隨著工作的深入，近期也逐漸變得清晰起來。
   
　　很多時候我們會為現狀所羈絆。如去年11月份來到南財，根據當時的經營情況，感覺根本無法破局。甚至與何總商討是否可以犧牲部分產品的品質來降低生產成本的可能。但南財堅持了既定的產品品質定位，隨著銷售規模的逐步放大，產銷結構的合理化，南財經營質量已有很大的改善。因此，首先需要從發展的角度，動態地看待特企在不同發展階段存在問題。
   
　　其次是從需求角度來規劃和設定思路。處于初創階段的企業，快速有效地放大產銷規模是關鍵。所以區域市場的產品調研、市場調研，競品調研成為關鍵需求；合理的市場布局、適宜的產品定位、穩健的營銷政策、穩定的產品質量、合理的庫存保障都是快速擴大銷售規模的基礎；對于成熟上升階段的企業應通過內部精細管控、挖掘成本潛力，提升利潤空間；所以員工素質提升、體系良好運行、內部指標控制是關鍵需求；管理創新、產品創新..... 都是潛在需求。實踐是認識的基礎。唯有接地氣、貼近現場才能挖掘現實需求。因此，工作是探究、掘進、延伸需求的過程。
   
　　從思路到行動，通過不斷研究和評估。努力在組織、效率、專業、配合等方面獲得成效。不貪不燥，腳踏實地，把思路轉化為行動，體現于結果。