2013年，上半年工作，做得不好。兄弟廣角一路高歌，業績大幅上升，團隊成熟，專業熟練……而我們廣角還在起步還在磨合團隊還在處理各種存在的問題……相比較，實在慚愧！

　　會經營會算賬，是一個做生意人的本能，我這本賬到底該怎樣算?本次反省就反省算賬吧。

　　算賬之一：市場營銷賬，這本賬是最關鍵的賬，是廣角之業績利潤賬。沒有市場就沒有客戶，就沒有市場基礎，一切都是空談，對廣角而言，有多少家客戶有多少家銀行有多少個財務總監，才是好賬才是牢固賬。去干擾做營銷、拉查詢單做營銷、打電話做營銷、陌生拜訪做營銷、渠道管理做營銷等等方式，最終是實現客戶數，找到終端客戶，不斷的營銷不斷的積累…….

　　市場營銷賬的感悟是：1、營銷方向必須正確，恒心堅持，堅定守定，不變化只修正，一直朝前，浩浩蕩蕩。2、團隊營銷，分層級管理，在市場上打“群架”。3、營銷問題總結修正，歸納操練，摸索出適合自己的營銷模式和方法。4、臺賬記錄，資源集中，嚴格管理。廣角營銷賬下半年就這么走下去，只要做了，總歸有收獲！恒心堅持，這本賬就會厚實，就會豐富。

　　算賬之二：團隊賬，根據總綱，廣角人員管理分四級，首席執行官—五虎將—科長—科員，機制靈活，管理明晰，職責清楚。一個廣角好不好，一看首席執行官的胸襟大度，聚集五虎上將：二看五虎上將強悍作戰能力：三看科長撲捉信息和執行能力：四看科員工作狀態和勤勞。就目前廣角而言，五虎將基本都是技術型，強悍作戰能力還需要提高，市場基礎也不扎實，科長級人員還可以，單打獨斗能力較強，90%科員比較勤勞，廣角整體工作氛圍尚可，正道直行力量上升，正能量在聚集放大。下半年，首席執行官在團隊賬上，必須做三件事情：1、把技術型五虎將培養成強悍作戰能力的五虎將（或招聘）。2、加大人力資源的管理和招聘力度，挖掘有潛質的人員，深入最低層，聽他們的聲音。3、首席執行官要用心待人，不能浮躁，以心交心。上海廣角只要有三個強悍作戰能力的五虎將（市場），12個核心科長（市場），18個科員（市場），團隊賬就比較滿意了，到今年底，我一定要做到。

　　算賬之三：管理賬，隨業務量的增加，管理也很重要了，特別是行政管理和效率管理，管理的提升只能用市場、業務、團隊來沖擊，然后歸納總結，形成制度，當然最基本的財務管理、風險管理必須執行到位，不馬虎不怠慢。目前，廣角的業務行政能力不是很好，我們正在逐步梳理，改變工作和流程方式。

　　主要的賬就算到這里了，不管怎樣，也是對自己的一次梳理吧！賬算清楚了，方向和目的就更明白了。

　　其實營銷沒有這么可怕，可怕的是自己不做而在想，團隊管理也是這樣，不可怕，怕的是沒有得到人心。