關于守定堅定。
我在上半年反省中,算了算廣角營銷賬。有四點,一是堅持營銷方向,找到市場定位;二是要搞團隊營銷、層級管理;三是營銷實戰訓練,使每個人都找到自己的營銷渠道和方法;四是緊盯臺賬。恒心堅持,把賬本變厚變實!
年底再翻翻賬,心里踏實了一些。
今年就是去干擾做營銷,找信息,找客戶,找財務總監。堅持到現在,業務氣勢稍微起來了。再加上集團的指導和幫助,把盒飯客戶搞個精加工,做出鮑魚的味道,只要把客戶研究透了,沒有什么不可能的,因為風險可控。
關于變化。
變化是痛苦的,機會往往就在適應變化的痛苦中獲得!
思考、關注、調整、完善,這兩年我在團隊管理、內部流程上都下了些功夫,想了許多辦法去優化業務通道、優化團隊、優化管理。我也曾經質疑過,這樣主動尋求變化對不對。我覺得,要發展,要有勇氣、有決心、有激情。
經過各種調整,核心團隊和骨干科員們進步很快,不只是業務上,團隊管理上、帶教上都上了一個臺階,老人有了提升,也出來了一批亮眼的新人,正能量不斷在放大。
五虎將雖然有進步,但還是沒有達到強悍的目標。歸根結底,一是底子弱,二是執行力,三是我的教練角色還沒做到位。經營班子還要繼續磨練。
大道至簡,2014年就是該堅持的堅持,該變化的變化。營銷上守定堅定,就是客戶、財務總監;管理上擁抱變化,訓練團隊;這是我的職責,義無返顧。