基于經歷項目次數多了，經驗有了一定的積累，計劃吉林項目定位可高些，主要體現設計更先進、施工更合理，給以后其它項目樹個好樣本。隨著實際情況的更深了觧，發現東北同內地的差異還真不小，實現以上目標難度之大使我深感憂慮。

　　首先體現在設計合同的制訂和執行的一次碰撞。由于東北經濟起步較內地遲后，包括建筑市場在內的各項業操作較混亂，不規范，合同意識淡薄。原本以為設計院應該是有文化、高素養、重合同的單位，但實際情況出乎意料。吉林一期工程若正常收取設計費應在伍拾萬元左右，同多家設計院接觸后發現其中一家以市場價60%收費，能省錢，樂了，可以合作。可是在乙方草擬的合同內容中發現下列條款：不收總圖設計費（總圖設計收費，吉林一期的規模市場價超拾萬）也不出總圖。明白了，原來在合同內打下埋伏，先用便宜價攬活，到時要總圖時再加錢。發現如此問題，我們修改了合同條款。由于設計院中途增加設計費用的計劃落空，內心不爽，體現在以后圖紙設計過程中很拖拉、不好溝通。

　　高素質的設計院也試圖想做“釣魚”合同，在如此環境下，施工單位想搞個可怕的“釣魚”工程合同是太有可能了，如何防患重中之重！

　　吉林一期工程基數大，東北跨年有五到六個月的冰凍期，工期和質量風險更大；按以往資金保險做法：總包工程完成正負零零、鋼構工程完成主鋼加工并進場安裝支付首款；完成全部合同工程量，支付到合同總價70%或75%，預計吉林一期總包單位需有千萬以上資金、鋼構單位需有伍佰萬以上資金方能啟動。條件之苛刻在東北建筑市場足以讓一般施工企業望而卻步。

　　通過招標能招來管理好、價格優惠的施工單位，是支起吉林項目順利進行最關鍵的點，現實情況客觀條件擺在這里，如何覓到這堅實的點，是我困惑的關鍵。六月上旬，我向裘總匯報工作時坦言了這一切，針對這一問題，裘總在鼓勵我大膽工作的同時，還面授具體操作的技能招術，使我眼界大開。在感受領導智慧的同時，也深知自己工作水平距公司要求的差距之大。

　　于是，會同吉林中財負責人何總，對來參加投標的單位逐個進行不同方式的了解、考察，同時也讓對方了解中財之實際情況：資金實力是優勢、重合同是信用、工程操作規范是品德。沒想到結果是神奇的理想，在鋼構招標和總包招標的單位中，無論是管理和技術分別被我方先前考察中較肯定的二家單位均給出了優惠價，且商務詢標時同意我方苛刻的付款條件。

　　施工合同簽訂后，施工方坦言：中財是很有實力、重信用的企業，這一切無論是從其他信息的了解，還是從你們工程操作人員做事認真、操作負責的態度上均得到了體現，所以對中財信得過。

　　又一次成功的較高性價比的工程招標，歸結其成功的基礎是：中財強大、領導英明、同事賢達和團隊用心。這也是項目操作勝利之法寶。憶想自己從對吉林項目深感憂慮轉變到又有信心的過程，借反省之機，我要衷心的感謝中財！感謝領導！感謝同事！感謝！