檢視2013年度上半年的工作,反省如下:
一、關于團隊建設
團隊建設的重要意義不必再多言,我在年初也確定了本年度的
團隊發展計劃。但半年已過,目標中的拍賣公司負責人、內務總監、財務總監等五虎將級人選中也只得拍賣公司負責人一名,科級團隊中雖有些發展但也不夠理想。
這個問題,主要在于我。一方面想最好能直接找到業內高手、來了能馬上見效;但另一方面,在如何與之深度接觸增進互信,特別是如何使之更側重考慮公司的平臺、機制和長期發展的優勢而非其他不利因素等方面,缺乏更多有效的辦法、也存在一定的患得患失,終未能成。
此外,在關乎團隊建設的考核激勵機制建立方面,實施過程中也有較大修訂的情況發生,說明我對團隊成員、對市場開拓的發展缺乏更為準確的預見性和事中的及時督促。
二、關于市場開拓
在面對“業務短平快、單產太低”的現實市場條件下,始終未能找到有效的、快速創造更多業務收入的突破口,未能更好地發揮帶頭人的作用。在營銷渠道或曰客戶選擇上也尚未找到、形成十分清晰的思路,基本還處于較為明顯的隨機狀態。將無能、累死三軍。
在“揪住兩端”的銀行行長、財務總監(企業老板)市場方面,更多的是跟隨業務被動的做了些工作,但除少數幾個渠道外,在持續深入與主動結交方面做得不夠。
三、關于資產質量
上半年發生風險業務一筆,我作為一線把關人,警覺性和對業務的取舍、特別是臨場叫停的堅決性還不夠,其結果給重慶廣角的發展造成重大打擊。如今惟有盡快清收、甩掉包袱,繼續前行。