產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、銷售政策（Policy），這可以理解為我們公司化建產品的銷售4P。圍繞渠道，運用產品、價格和銷售政策，很多區域都有快速發展的機會與潛力。面對區域市場的急迫感，工作中時不時顯露出自我的種種不足之處。現反省如下：

　　關于眼前與未來

　　為解決眼前問題，滿足眼前需求，我們需要做很多工作。為拓寬未來空間，打下未來發展基礎，我們也需要做很多工作。自問我的工作有多少是在為眼前，有多少是在為未來？為眼前馬不停蹄，為未來綢繆太少，這可能是我目前工作狀態某種角度的概括。魯西管道市場管理處負責人長期空缺，就是其中一例。

　　關于跑動與組織

　　沒有調查就沒有發言權，跑動是銷售組織的重要工作內容。但經常到了月底回顧自己的工作，卻發現組織工作做得太少。單點的工作，目的是為了組織的有效性。跑動與組織工作合理的時間分配，是提高自我工作效率與團隊工作效率的重要方面。這一點，在接下來的工作中需時常自我提醒。

　　關于表達方式

　　銷售是人的智慧與藝術。對團隊、對客戶，熱情奔放的表達方式帶來更多的往往是力量與成功。對目標太謹慎，對表揚太吝嗇，對追求太含蓄，對遠景太現實，這是我的表達方式，一種不夠激揚的表達方式。

　　關于知與行

　　從初入市場，到現在對市場略知皮毛，經常滿足于我知道“這是怎么回事了”。殊不知知行合一尚能產生實效。發揮團隊的“知”，敏于團隊的“行”，這是最有爆發力的力量。從自我的知行合一開始做起，追求團隊的知行合一。

　　體會銷售的魅力，其實，我只是個初來乍到者。