市場猶如大海,泛舟游弋,游得越遠感覺自我越渺小。半年時間,系統的認識還是很欠缺,因此只能梳理以下幾點體會,在此作反省。
第一點:事理。
凡事有個理,認識事情的內在機理,是有效行動的保障。我們公司產品豐富,應用領域廣闊,某產品某領域的事理尚未一一理清,面對眾多產品眾多應用領域,組織工作難以井井有條。
第二點:傳播。
個體與團隊,傳播很重要。個人的智慧,所能發揮的效能終歸有限;把個人的智慧,傳播為團隊的智慧,那是效能成倍增長的過程。我們的團隊中,有很多或者具備一技之長,或者個性鮮明,或者經歷豐富的專才能人。個體的智慧僅僅作為個體存在,那是我們很大的損失,發揮傳播的力量,我做得還很不夠。
第三點:過程。
種瓜得瓜、種豆得豆。結果是過程的必然。重要過程的缺失,必然影響未來的結果。管道零售市場以及管道家裝市場必將成為市場的重要組成部分,但為這兩部分細分市場我所做的過程動作實在太少。銷量壓力、精力有限等等每每讓我猶豫不決,考慮再多的困難與失敗,那也僅僅是想而已,現在必須行動起來,追求過程。
第四點:激揚。
市場是片風云變幻、其樂無窮的天地。我們中財的體制,造就了一大批個人英雄式的營銷干將。勇敢、周密、果斷、迂回、頭腦風暴、破釜沉舟……人生百態,盡在其中。反觀自身,邏輯思維、就事論事、謹小慎微……很多時候這些都成為工作推進的阻礙。群情激揚,我愿景中的團隊。在行程中,我努力改變,但改觀甚小,謹慎有余而激揚不足。
業務、銷售與市場,感覺自我狀態尚處于做業務,從事銷售階段,離市場營銷相距甚遠。這種距離感,時時給我一種緊迫感,一種壓力,一種渴望。