反省一：“銷售”與“營銷”認知不夠

　　上個月公司成立Z-home系統市場部，任命我市場部經理（兼），經過一段時間市場走訪，也與多家家裝公司達成合作意向，并與西安福盈等裝飾公司簽訂合同，實現了發貨，本以為接下去福盈等裝飾公司的單子會接踵而來，可是過了兩個星期就再也沒有動靜了。后來派業務員過去了解，原來有的工長很不情愿的去推我們的產品，他們嫌我們的供貨、售后不方便、市場影響力小、顧客認知度不夠、甚至在整個西安市看不到我們一塊廣告牌！他們還不如用偉星來的順手，各建材市場到處都是偉星的廣告，偉星的經銷商也隨處可見，在客戶中美譽度較高。而且偉星PPR管免費打壓做的也相當成功，解決了水工后顧之憂，水工們都愿意主推偉星的產品。

　　本周六與張磊磊一起，拜訪了北京今朝裝飾西安分公司，張科長從顧客的需求出發，以家裝行業領導者角色從環保、防蟲臭、清掃維護方便、供水安全可靠、采暖新風等方面詳細的介紹了中財Z-home系統，站在客戶的角度解決消費者需求，為家裝公司創造差異化，從而提升品牌知名度。張科長從客戶的需要出發進行市場營銷值得我們去學習。由此聯想到今朝裝飾董事長戴江平有句名言：“為別人著想的人，成功才會有希望”。

　　前幾天在一本書上看到關于“銷售”與“營銷”的區別：“銷售是射殺一只靜止不動的鴨子，若沒射準，鴨子有可能就飛了；營銷是在地上撒把谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌黏住；銷售是射殺靜態個體目標；營銷是培養動態整體氛圍，看到的不止一個顧客，而是整體市場的顧客”。現在才體會到集團公司將機構分為“營銷中心”和“銷售中心”之良苦用心了，看來我所了解的還是銷售的初級階段。也就是宋代禪宗大師青原行思提出參禪的三重境界。人生第一重界：看山是山，看水是水。

　　反省二：危機、憂患意識不足

　　黃河總部半年度會議，陳總從型材、管道行業進行深度闡述。型材方面：海螺水泥以質優價廉的產品風卷殘云一般，席卷大江南北，所到之處，如同蝗蟲肆虐，寸草不生，于是水泥行業哀鴻遍野，生靈涂炭。大中型水泥廠日不敷出，關停并轉。海螺水泥乘機進行瘋狂的行業兼并、擴張。至此基本已經一統天下，目前海螺水泥每個月利潤基本維持在八九億元水平。隨著海螺型材在寶雞蔡家坡基地的投產，海螺型材已經完成全國布局，他們會采用水泥經驗，橫掃大江南北，至此新一輪的行業洗牌即將展開。海螺型材再也不是原來的大象，不會主動去攻擊別人，而是一只兇猛的藏獒。到時候型材行業將是水泥行業的翻版，到那時我們將是別人的碗中肉了。

　　陳總的話慷慨激揚、振聾發聵。相反作為生產基地副總的我，卻未能及時的感知外面的血雨腥風，深感慚愧。

　　雞蛋從外打破，是食物；從內打破，是生命。人生，從外打破，是壓力；從內打破，是成長。