上半年當我意識到江蘇管道將面臨市場不確定因素的時候，我信心滿滿的開始對無錫成立家裝代表處進行試點摸索，主要針對的是配送商，家裝公司的探索。為江蘇管道提煉市場操作經驗是我的目的。剛成立的時候，我心中早已安排了我覺得非常棒的營銷計劃。 將無錫辦事處丁興娟調至家裝代。將徐州原零售代的芮小俊調至家裝代，再招聘一到二名業務員。團隊就算組建完成，然后約見配送商宋姐。天花亂墜的說出了我的想法，宋姐和在場的同事們都面露喜悅，看到這種情形，我當時想：偉星在當地雖然很強大，但我也有信心，讓丁興娟同志負責，我也可以培養她。這是剛設立時的情況。如今這個代表處讓我困惑不已，我分析了困惑的原因主要是我過于樂觀，盲目自信。對于家裝代表處的員工也疏于管理，對他們的想法的并不了解，一味的灌輸我的思想。造成了他們是否能跟上我的節奏，做的事情是應付我？還是不會做的問題。當我找丁興娟談話告訴她，在培養她成為這個代表處主任的時候，她的回答讓我大吃一驚，她并不想當代表處主任，她的先生在經營一些建材，本身也比較忙，覺得做點業務就好，還是做業務員是她的想法。當聽到這些的時候，我知道我犯了錯誤，對于員工了解的不夠全面。在冷靜下來，的確，我有問題，當時的物料，人員的支持及相關方案落實下來都打了折扣，原策劃處給2個人的編織也無法落實，導致人員還在東拼西湊。物料還是比較傳統，只能支持點衣服和包，連客戶要焊機也只能應付式的答應根據市場推進情況再來解決。我自身也老是跑來跑去，呆無錫的時間也不多，給自己找個借口，忙。其實還是我不夠重視，同時也表現出了虎頭蛇尾一面。

　　借此機會，我自己批評下自己，忙了就亂，記憶力差都是借口，就是不夠重視，事情的排列沒有輕重緩急安排好，驕傲自大，盲目自信，主觀意識強沒考慮別人感受，還最怕寫東西和講課都是要不得的，敷衍別人就是敷衍自己。

　　以上自我反省，引以為戒。