若干戰役的總和稱作戰爭，而戰術是若干戰役成敗的關鍵。2010年中財之戰應該是搶灘市場、發展客戶的進攻之戰，各類戰術的施展都必須圍繞《浙江中財招商投資集團2010年度廣角工作總綱》，因此，理解、運用、發展《總綱》乃中財之戰成敗的關鍵。

　　上半年，自己在理解和運用《總綱》開展業務過程中有成績也有反思。

　　一、對《總綱》中的個別規定不理解導致管理宣導的方向性不夠明確

　　一線作戰的戰士和二線后援的人員其工作都重要，但難度定有區分。花打了八折的薪資去聘勇士要求他們攻堅可能是低工資高績效的設計，對于保險代理人可行，對于建設自己營銷團隊的可行性我始終不愿意接受，因此導致管理宣導的方向性不明確，表現出團隊出現的問題捂著蓋著不愿意暴露。

　　二、對《總綱》在發展中存在的問題態度消極導致業務宣導的方向性不夠明確

　　任何業務規定包括《總綱》在金融不斷創新的大背景下都必然面臨不斷發展、不斷創新的問題。愿意碰釘子，結果卻不情愿，因此態度消極，導致業務宣導的方向性不夠明確。