上半年過去了,看著時間過半任務超過半的利潤數字,自己反而高興不起來。
一則是戰戰兢兢的經營環境、二則是始終上不去的信貸規模、三是哩哩啦啦的營銷隊伍、四是松松緊緊的員工勢氣,諸多亟待解決的問題終不能一白遮百丑。
再次強迫自己坐下來反省,痛楚梳理、頓覺百感交集。
俗話講 “醫不知己、醫不治己”,意思是說:給人看病的醫生不容易診斷自己,更難治療自己。會診前,我試著做個現實的臨床醫生,給目前的中財小貸和我自己進行體檢,爭取知己并治己。
一、自始至終的亞健康可能是當下民企的通病,中財小貸亦如此,自己卻諱疾忌醫、跟著感覺走,使大家失去了對中財企業的深層寄托。
不同行業中的各類企業均有自己的文化,哪怕是家豆漿鋪同樣會有小本經營、價廉物美、方便食用的經營文化。大企業有大文化、小企業有小文化、中財企業自然有中財文化。
小貸公司設立之初,許多基礎保障制度一直沿襲集團和廣角的傳統規定,由于行業和歷史等原因,關系員工利益的基礎保障體系尚不完善、甚至有悖現行法律規定,對此,自己卻跟著感覺走,明知不問,變通操作,使大家失去了對中財企業的深層寄托。
二、自始至終的團隊建設總是掛在嘴上,關鍵時刻卻暴露出:對同業新人,薪水花不起;對在職老人,業績考不起;最終導致一個部隊六桿槍的局面維持至今。
翻開50年的個人歷史, 總不愿大膽地向前看,更多的時候,情愿瀏覽已經逝去的每一頁。僅僅三年,方方面面的壓力已經使自己逐步蛻變成思想保守、滿足現狀的庸人。花不起錢只是形式,實質是自己在用人上輸不起。即使試用,也不愿嘗試失敗。總擔心一旦用人失察一則沒有面子,晚節不保;更可能給公司釀出大禍,成為中財罪人。
同樣的心理作用,對于跟隨自己做事多年的在職老人相對信任,甚至愛屋及烏,導致自己刀子嘴、豆腐心,考核上下不去手,最終將會誤人子弟。
三、營銷工作上的傳、幫、帶不能真正落實,說教多、演練少,經常唱獨角戲,結果造成營銷推動、跟蹤不及時,促成、話術等示范效應差。
由于經歷和位置以及人脈的不同,自己在營銷實踐中缺少同體量的同事,經常唱獨角戲。一旦促成,科室人員只是按規定操作,結果造成營銷推動、跟蹤不及時,促成、話術等示范效應差,傳、幫、帶作用沒能發揮出來。
以上反省,請大家批評指正。