到杭州廣角二年了，最大的問題是局面沒有打開，盡管信息量不少，業務筆數也多了起來，但業務收入仍然達不到公司預期，反省失誤有以下四點：

　　一、異地業務未能做開來。年初的計劃中確立了開拓異地業務的業務方向，但半年來因為市場風險的增大，使我對異地業務從內心里產生了恐懼，因此異地開拓的激勵方案遲遲未能出來，異地業務的開發也處于自發狀態，有一筆沒一筆，沒有持續發展的勢態，犯了葉公好龍的錯誤。

　　二、前怕狼后怕虎，患得患失。日常業務中這樣的心理還是比較少，但遇到大業務就會有這種心理反應，唯恐考慮不周全，出問題，捏捏放放，有時遇到異地業務也會有莫名其妙的擔心，怕看不透企業的本質，又想做又怕做。到了我這個年齡做業務還能這樣猶猶豫豫的說明我對業務的理解認識不足，還需要在作業中不斷磨練自己。總的來說，我是一個偏謹慎保守的人，盡管我努力不讓自己的言行影響公司的五虎將的業務開拓，但事實上影響還是很大最終導致業務越做越謹慎越做越保守。

　　三、沒能在杭州市場找到好的切入點。這二年來，我一直在想方設法找到杭州市場的切入點，企圖一下子打開杭州市場的局面，但磕磕碰碰的到現在還沒有能找到一個特別適合我們做的可做一定復制的業務種類，這也是我一大失敗。

　　四、新人培養不成功。新人培養上缺乏手段，未能建立引進人才的機制，也沒有鐵腕淘汰人的決心，過于心軟，導致人員臃腫效益低下，下半年，我在考核上做了新的調整，期待通過整治能提升整個廣角的戰斗力。