一個季度在繁忙的工作中不知不覺地就過去了，在此對3個月的工作進行小結，發現自己有很多的不足，歸類如下：

　　1、在人事任免上感情用事，不夠果斷

　　具體事情體現在東陽管道代表處主任的任免問題上，因為之前沒有碰到過類似問題，所以處理的時候總是很拖沓，幸虧領導的及時糾正，否則犯下錯誤將不可彌補，這不是一個成熟的管理者的表現，在以后的工作中要杜絕這種拖拉的習慣。

　　2、面對困難局面時失落感太重

　　1-2月銷量完成情況太差，導致自己在工作中情緒比較低，做事也就難免有些急躁，對機構負責人的一些銷量要求也就比較嚴苛，在經過和陳總的深刻溝通后，得到了調整，總體上來說還是對市場的認識不夠深刻，市場是建立在平時一些卓有成效的工作上的，并不是一時著急所能解決問題，在以后的工作中要更有計劃性地開展工作，只要方向正確，銷量只是一個數字的體現。

　　3、判斷事情會有先入為主的習慣

　　對于市場上經銷商和機構負責人之間發生的一些摩擦問題，總是有先入為主的思想，誰先反映問題的就武斷地認為誰就是有道理的一方，有時會不分青紅皂白將機構負責人說一通，在事后了解到的情況又不是那么回事，后悔時已經晚了，今后要更加嚴格要求自己，兼聽則明、偏信則暗，在聽取多方意見之后再做判斷。

　　4、對業務人員的關心太少

　　今年對于業務人員的關心比較少，除金華工程代表處的業務員外，幾乎沒有帶業務員一起跑動過市場，導致了他們沒有被重視感，具體體現在對于金華的業務人員張慧的問題上，張慧一直是作為營銷骨干在培養的人員，但是由于溝通較少，還是從別人口中才得知他有離職的想法，通過和他進行交流，緩解了他離職的想法，對他進行了引導，通過這個事情，讓我深刻意識到對業務員的關心也要作為日常工作的一部分來進行。

　　總之，以上問題是我在這一季度的工作中最為明顯的不足，在以后的工作中將堅決予以改正。