2012的工作中出現了很多管理上的不足之處，如酬賓活動中對客戶自我保護心理的無法取得突破，再如發展浦江經銷商上的無謂強勢，無不顯示出了管理上的不成熟，這些不足已在上半年的工作中深刻反省，現對下半年工作中存在的問題進行反省：

　　1、面對棘手問題時的逃避和拖沓

　　具體事情表現在永康的問題上，價格體系建立后，雖極力維護，但兩個經銷商均有破壞協議的行為，面對這個問題時，我往往采取了息事寧人的做法，兩邊都不得罪，協調解決，約定下次不要再犯，以求短期內解除壓力，圖個輕松自在；殊不知制度一旦建立，必要嚴格實施才能保證制度的嚴肅性，否則又將變為一紙空文，有與沒有一個樣，反省自己，還是逃避的心態作祟，遇到棘手問題不想面對，一心做老好人，最后事情自然是辦不好。

　　2、又見“熟悉”做法，又見“熟悉”批評

　　具體事情又出現在市場交接過程中，去年的同樣時間，我面對工作交接時犯下了一些錯誤，進行過深刻反省，但好像人總是反省容易改正難，今年面對交接，還是有了一些不及時的情況出現，不管是出于什么原因的考慮，總歸是耽誤了一些市場的進展，所以自然又有了領導“熟悉”的批評，回頭想想，不禁汗顏，前車之鑒并未成為后事之師，反而踏進了同一條河流，管理方面的能力還是要多加錘煉，尚能成器。

　　總之，管理經驗需要實踐去慢慢積累，我也將不斷反省自身，以求跟上公司發展的步伐，為百億目標貢獻自己的綿薄之力。