7月初，我在我辦半年度的營銷總結會上作了一次反省，同時也要求我辦下屬片組負責人作了一次書面反省，大家通過反省，認識到了自己的不足，態度是誠懇的，也有利于我辦下半年工作，乃至今后更健康的發展。是啊！通過反省可以全面認識自己的不足，發現問題，及時解決，力求改正不足，使我逐步走向成熟，使辦事處能跟上公司發展之步伐。

　　反省之一：規范管理有待進一步加強，我負有監督不力，執法不嚴之責。

　　今年是公司的規范發展年，年初為了積極配合公司規定之要求，我辦出臺了《出納員管理及考核制度》、《營銷員業務操作和營銷過程管理制度》等等，但事過半年，沒有達到預期之目標，例如，業務操作不規范，造成應收款逐步增長之勢頭，擴大了辦事處經營風險，亂報價格，內部交叉銷售時有發生，影響了公司和辦事處的聲譽。

　　反省之二：發展人、培養人

　　半年來，我們花了很多精力來招聘營銷人員，營銷員難招雖是事實，但是留不住人是病根。我在主觀上雖然要求下屬片組負責人只要把營銷員培訓好，生活上關心好，要容得下人，留得住人，辦事處的發展關鍵是人的發展。但缺乏一整套的管理體系，走的還是走了，而且花費了很多的精力和財力，在我精神上造成了很大的痛苦，我值得深刻反省。

　　反省之三：更進一步開拓市場，樹品牌，任重而道遠

　　年初我提出“規范管理是辦事處長足發展的基礎，培養和發展人才是辦事處發展的根本，調整營銷思路，做工程，樹品牌是增加銷量的突破口”的湖北辦營銷總方針。但在湖北這個有限的市場資源中，我們所占有的比例太小了，沒有盡全力去占領這個無限的銷量。立志不高，眼光不遠，為了沖銷量，個別二級片組銷售過濫，沒有品牌觀念，一度造成中財產品品牌度降低，這一狀況一經發現后，雖然立即進行了控制和調整，但也造成了一定的影響，我事先沒有預見到理應責無旁貸，因此，在如何進一步開拓市場，樹立中財品牌的問題上一定要加大力度，制定營銷管理制度、激勵制度、獎懲制度，以改變目前的被動狀態，我感覺責任重大，道路漫長，但我將為之奮斗不息。