歲月蹉跎，我從97年3月走進中財，已有八個年頭，八年來公司得到迅速發展及壯大，現在已列入行業三甲，我為中財取得的業績感到驕傲，也為我是一名中財人而感到自豪。八年來隨著公司的不斷壯大，我從一名普通的營銷員成為現在的湖北市場首席執行官，有時靜下心來回顧走過的艱辛路程，真是百感交集，思緒萬千……是啊，八年來我有過成功的喜悅，也有過失敗的沮喪，在這里我真誠地感謝中財，是中財給了我機會，是中財給了我一個發展的平臺，也是中財激勵和鞭策我，超越自我，勇往直前……

　　可以講我是97年8月第一個進入湖北的中財人，湖北市場在公司領導的英明決策和有關部門的大力支持下得到了發展，但正像楊總所說：“這幾年來的發展不慢也不快，總之是‘不強’。”所以楊總提出2005年的戰略和對我的要求是“強湖北”，湖北不強，作為湖北的區域長官，負有不可推卸的責任。“強湖北”三個字對湖北，尤其對我本人是一次激勵，更是一次考驗和挑戰，我深感任重而道遠……但我責無旁貸，義無反顧。

　　現在我把這幾年來湖北不強的主要原因，尤其是2004年的工作及本人的不足寫出來，一則希望得到大家的批評和指正，更主要的是能痛下決心改正缺點，超越自我，通過不斷努力，真正讓湖北越來越強。

　　1、立志不高，學習不夠，缺乏進取。立志不高表現在：對公司的有關戰略及政策領悟不足，理解不夠；在市場布局和用人上，分析不夠徹底，眼光不準，缺乏當機立斷的信心和決心；還表現在碰到一點小事就心浮氣躁、日夜不安，對下屬不是耐心引導，而是大發雷霆、橫加批評和指責；在兄弟營銷管理處銷量突飛猛進之時，我沒有奮勇直追，而是無動于衷等等。不學習表現在：對公司的產品知識沒有認真系統的了解和學習，只知皮毛，在技術上和性能上無法同客戶深談，也沒有及時了解競爭廠家的有關信息和產品性能，沒有做到知已知彼；對行業形勢缺乏全面了解，無法正確把握和利用相關政策和資源，也沒有真正靜下心來認真學習和研究先進營銷策略和營銷方法；對市場、客戶和產品沒有作細分，也沒有對產品的差異性作系統的分析，無的放矢，憑經驗行事，缺乏創新。這些都是立志不高、缺乏進取的表現。

　　2、顧此失彼，缺乏恒心，措施不力。

　　（1）2004年管道雖有所增長，但僅是型材的四分之一，這是湖北發展不平衡、單腿行路的病根。這病根我在幾年前就看出，每年的營銷會議上不論是書面上還是口頭上都作為重點，要求下決心改變，但始終未能如愿，這都是缺乏恒心，沒有把工作做到底、做到位所致，也是措施、方法不力所致。

　　（2）湖北營銷機構之間發展不平衡，辦事處幾乎沒有增長，有的辦事處甚至出現嚴重負增長，雖然我十分重視，也采取了一些措施，但沒有效果。

　　（3）湖北在2004年年初提出把新產品作為頭等大事來做，但結果沒有達到預期目標，除武漢代表處之外，其他營銷機構幾乎是零，也是措施不力，缺乏決心和恒心所致。這都是我的失誤，我的痛，也將是我在2005年必須解決和突破的問題。

　　3、團隊不強，后勁不足，缺乏戰斗力。2000年我是湖北辦事處經理時就提出“人的培養和發展是營銷機構發展的根本”，但從現在的結果來看，辦事處幾乎成了孤家寡人，辦事處負責人也缺乏當年開拓市場的那種斗志和勇氣。甚至個別負責人意識不正、作風懶散、惡習成性，對公司的培養和信任置之度外，對公司的要求和領導的教導置若罔聞；對市場、對競爭缺乏正確的認識，對公司、對自己不負責任，碰到困難、業績不佳，不在主觀上找原因，拼命在客觀上找借口，憂人怨天，不思悔改和進取。也表現在有些營銷機構不善經營、不懂管理，負責人自己不努力，也不招聘和培養營銷人員。面對市場的瞬息萬變，競爭如火如荼，不是主動出擊、迎難而上，而是縮頭縮尾，固步自封；不是艱辛付出、頑強拼搏，而是守株待兔、得過且過，這也是湖北不強的主要病因所在，也是我工作的失職。當然我不是全盤否定，我在這里提出來，希望我本人和湖北的營銷機構責任人，正確認識自己，有則改之。“人是一切資源載體”、“事在人為”，所以改變人的觀念和心態，尤其是負責人的觀念是我的責任，也是我的使命，我將從自己做起，盡心盡力。

　　不論失敗和成功，這都已過去，“強湖北”三個字我將銘刻在心并加倍努力。2005年已經來臨，我真誠希望在新的一年里，湖北有新的氣象，也真誠希望“湖北強”的愿望早日實現。