時光飛逝，轉眼又到7月。年初雄心壯志、滿懷信心，半年來自以為誨人不倦、兢兢業業，而如今寢食難安，可謂一敗涂地。雖然湖北銷量比去年同期略有增長，但同其他好的兄弟管理處相比更是望塵莫及，一落千丈。是啊！人生如逆水行舟，不進則退。

　　一、缺乏識人、用人之能。湖北最大的失敗，主要是團隊建設的失敗，我負有主要責任。湖北下屬各營銷機構負責人全部是我一手提拔，但普遍學歷較低，也沒有良好的心態和遠大的理想。部分負責人不學無術、不求上進、目光短淺、作風懶散、愛慕虛榮。更主要是缺乏斗志和激情，也缺少對公司的忠誠。在困難面前不是迎難而上、勇往直前，而是聽天由命、杞人憂天、臨陣退怯，甚至有個別負責人見利忘義、恩將仇報。如今年初荊州代表處吳春海不辭而別，4月份黃石代表處姚立紅“竊款而跑” 。另外，下屬各營銷機構普遍存在一種現象，自己不努力，也沒有人和培養人，幾乎都成了“孤家寡人”。雖然2000年我就提出“人的培養和發展是辦事處發展的根本”，這些年來苦口婆心，不厭其煩，講了很多道理，也做了一些有益工作。但總的來說本人缺乏育人之能、策人之術。歷經五年，至今仍然沒有達到預期目標，甚至越來越糟。這是我的痛，是我最大的失誤，也是湖北今朝落后的病根所在。“觀念決定一切”，“事在人為”，要改變人的觀念并非易事，要建設一支有戰斗力的團隊，更是任重而道遠，但我絕不會放棄。

　　二、缺乏決戰千里之術。面對殘酷的市場競爭，缺乏敏銳的眼光，缺乏正確了解市場和判斷市場的能力，也缺乏與之抗衡的手段和方法，更談不上出奇制勝的戰略和戰術。面對海螺的價格傾銷，不是千方百計地積極應對，而是茫然無策，聽天由命。新產品在公司支持下，開了幾次推介會，也對有關部門進行了聯系和攻關，但缺乏進一步深入的方法和途徑，至今仍然效果不明顯。在管道方面，幾年來銷量一直徘徊不前，無法突破。價格是一方面原因，但肯定沒有找到更好的通路和切入口。

　　三、立志不高，決心不大，優柔寡斷，缺乏恒心。表現在碰到不順心的事情不是冷靜的正確面對和臨危不懼，而是心浮氣躁，杞人憂天，也總想著大事化小，小事化了，或者隨其自然。還表現在剛開始滿懷信心，碰到困難就心神不定，不是知難而上，而是萎縮不前，甚至放棄，所以很多事情往往是虎頭蛇尾，淺嘗輒止。對下屬表現在不是誨人不倦，耐心引導，而是大發雷霆，妄加指責。還表現在自以為以誠相待，能得到他們的理解，使他們醒悟，但結果不盡人意，甚至令人心寒。這是我的性格所至，也是沒有更好的激勵機制而造成的。還表現在用人和市場布局上，該斷不斷，瞻前顧后，總下不了決心改變困惑，所以造成這種被動的局面。

　　以上是我的反省，我會痛下決心加以改正，真希望“強湖北”的目標早日實現！