幾次提筆，卻難開頭，每當反省總感沉重。反省需要靜思，更需智慧和勇氣，因為知人難，知已也難；評人易，析自卻難。自知愚鈍，心浮氣燥，又顧及臉面，不敢正視不足，加上每次反省明知不足，卻無力改進也是原因之一，所以總是臨渴掘井，勉為其難。

　　1、關于團隊建設：上次反省，也曾提及，面對現狀，讓人心寒，無需辯白，主要責任在我。湖北的失敗，仍然是團隊建設的失敗。主要表現：老的辦事處負責人失去了斗志和激情，不求上進，聽天由命，得過且過；新的辦事處負責人也缺少一種勇氣和殺氣，比上不足，比下有余，進步不快；代表處發展也不盡人意，雖然武漢、荊州銷量比較穩定，但營銷人員能力普遍較弱。例：武漢代表處，雖然人員不少，但能獨擋一面的人幾乎沒有，有人開玩笑說“大樹底下寸草不生”，其實這是對管理者的一種諷刺，況且我自知不是“大樹”，更值得我反思。痛定思痛，我應痛下決心，不但要告訴他們做什么，更有義務和責任教他們怎么做，幫他們成事，讓他們做成我自己想做的事；我也應認清自己的角色，并要有更多的耐心和信心，做一個合格的教練員，而不是做一個二流的運動員，讓他們進球，而不是自己上場，當然這也跟我心急的性格有一定的關系；還應該明白，作為一個管理者不是讓杰出的人制造成就，而是讓平凡的人創造奇跡。切戒！

　　2、關于營銷網絡建設：應該可以講我是第一個踏進湖北的人，歷近十年，中財已有一定的市場基礎，但網絡建設仍不健全，在責難逃。主要表現：（1）空白市場仍然不少；（2）管型材產品銷量參差不齊；（3）有一定市場基礎的區域和市場有萎縮之勢。比如說今年公司二次促銷在湖北的不良結果可見一斑，公司有好的政策和戰略行動，我們卻力不從心。上次杭州培訓，老師講我們做營銷不要做“青蛙”，而要學“蜘蛛”，深有感觸，頗受啟發。在2006年我也應痛下決心，進一步提升有基礎市場的品牌和市場占有率，更要在空白市場布下點，連成網，力爭每個縣市至少有一家我們中財的經銷商。也應該明白我們要銷量，但更要市場。切行！

　　3、關于自身學習：自知才疏學淺，不學無術，故這兩年來趁余暇參加了一些培訓和學習。初步想法這些年來一直從事著實際操作，沒有靜下心來加強理論學習，想給自己充充電，同時也可廣交朋友。通過學習雖然了解了一些時尚的理念，也有所感觸，但并沒有給實際工作帶來較好的效果，沒有讓湖北整體銷量有所提升，也沒有讓自己變得更有信心和充滿激情。相反，有些事讓自己變得萎靡和泄氣，所以也曾一度放棄，這可能是我性格所致。是啊，學習不是目的，只不過是一個方法和途徑，學以所用，用有所為，才是真正的目的和意義所在。失敗讓人痛苦，也使人思考，希望自己調整心態，正確看待，也希望不要放棄，充滿信心，通過不斷努力，讓自己走出無論是心理還是市場現狀帶來的陰影。切記！

　　以上是我的反省，雖然簡潔，但確是我本人和湖北的病根所在，我應正視，并力圖改正，也希望公司領導指正。