2006 年已過去，新的一年已來臨，回顧一年來的得和失，感慨頗多，展望未來，總感任重而道遠，雖然 2006 年蘇南超額完成了公司的年任務，但并沒有達到我自己的預期目標，更同公司的期望和戰略要求有很大的差距。我到蘇南近一年，雖然努力過，也做了一些事情，但還存在著很多不足，尤其是型材依然沒有突破，如果在新的一年再不迎難而上，蘇南將跟不上公司發展的步伐，我罪責難逃。

　　剛到蘇南，雖然型材市場一窮二白，但我還是充滿信心，總希望能盡快找幾個點有所突破，要求相關人員全力尋找經銷商，在代表處人員的努力下，我本人經過兩次同王國兵的接觸，并帶他到公司考察，同他簽了總代理，打了款，也發了貨，但時過兩個月仍然毫無起色，沒有把貨推向市場，最后不得已終止了合同，反省有三：（ 1 ）對該客戶了解考察不夠，急于求成。（ 2 ）事先和事后都沒有思考和有效組織安排人員助銷。（ 3 ）接下來是起了反作用，對重新尋找經銷商帶來了難度，同時影響了我們的士氣，這主要責任在我。

　　我到蘇南后把主要精力放在了型材開拓上，一方面可能由于我本人對型材情有獨鐘有關，另一方面蘇南管道基礎相對較好。有一事讓我感悟和反省頗深， 11 月份我安排市場部人員到揚州調查和開發型材市場，并要求他們拜訪中財管道老客戶，市場部人員回來向我反映江都、寶應、高郵等中財的管道經銷商（非公司簽約）對中財辦事處的印象很不好，甚至明年可能不做中財，聽后我甚為震驚和擔憂，碰巧那時楊總路過鎮江，也要求我必須全面了解和走訪揚州市場，讓非簽約經銷商同公司簽約。在我緊接下來的拜訪中，證實了問題的嚴重性，通過我同客戶的溝通和解釋，得到了他們的理解，現在已與公司簽了約。雖然我早意識到揚州地區的客戶同公司簽約較少，但總認為銷量相對較穩定，不會有什么問題，如果這次沒有及時發現和解決問題，后果將不堪設想，這也讓我意識到在重視型材的同時，管道同樣不能忽視。

　　從以上兩件事來看，同我們中財的 “ 認真 ” 精神相距甚遠。

　　還有一事是關于興賢佳園工程，經過南京代表處老邵的努力，我們中了標，但中標后因原材料的漲價，公司型材價格作了調整，這本該是很正常的事，但由于我們覺得這是個樣板工程，對我們以后開拓型材很重要， 更重要的是讓南京的營銷機構改變做不下型材大工程的歷史，增強他們的自信心。因此我們想盡辦法同甲方溝通，但甲方不同意漲價，還說我們設圈套，我們無奈只有向公司申請，公司領導考慮到原料的猛漲，要求我們再次同甲方溝通提價，當然最后還是得到了公司支持。這件事當時感到心理特別委屈，覺得公司不理解、不支持，還自以為是對工作的 “ 執著 ” ，現在想想公司領導那時考慮到原材料漲價的原因沒有及時給予批復是有難處的，也是可以理解的。我的這種思想同中財的 “ 謙讓 ” 精神相悖。

　　同樣還有些事我需要反省。痛定思痛，力求改正；自信自勵，貴在堅持；倍加學習，提升自我，也堅信蘇南的明天會更美好。