“人貴有自知之明”，但大千世界中真正明白的人并不多，人總想改變世界但很少有人去改變自己，所以成功的人也不多；反省是中財文化的重要部分，也是我們中財這些年來快速健康發展的源泉，更是我們員工在中財這個舞臺生存和發展的一劑良藥。匆匆又是半年，靜下心來回顧半年來的得失有點茫然，也有點自責，從年初的滿懷信心到如今卻收獲無幾，銷量增長不快是結果，人才培養緩慢，網絡建設不全，產品、區域、機構發展不平衡是現狀，也是原因。

　　關于人才培養：蘇南的辦事處和代表處除個別機構外幾乎都是光桿司令，單槍匹馬，“人是重要的”這個道理大家都懂，人難招也是事實，但在思想上是否真正意識到其重要性是根本，在行動是否有效地加強對人員的管理和培養是關鍵，在利益分配和發展空間方面是否合理和給予機會是留住人和培養人的基礎。這就要求我們機構負責人要有長遠和發展的眼光，要有割舍部分利益的決心，也要有管理和培養人員的能力。今年來雖然我一直重視人的招聘和培養，部分機構負責人的思想明顯得到了改變，也有所行動，但從結果來看依然不理想，招了不少人，但留下來的不多。面對現狀，我有不可推卸的責任，同各機構負責人的溝通還是不夠深、不夠細，也缺少一套有效加強管理和培養的管理和監督制度。現繼續在招聘，但是否能把人留住，更重要的是否能把人培養起來是我們目前面臨的一個課題，也是一個難題。在公司的支持下，在同各負責人充分溝通的基礎上，落實并監督相關人才招聘、使用的管理制度已勢在必行，同時要把人才的培養和管理作為一件重要的日常工作來做，持之以恒。

　　市場部人員培養上同樣存在著遺憾，雖然我花了大量心血，一直來人員也相對比較穩定，但銷量始終無法突破，近日有兩人提出辭職，這也是我今年來所擔憂的。正確的思想引導只是一個方面，如何教他們做事、幫他們成事才是關鍵，我同樣要反省。

　　關于網絡建設：穩定和提升銷量，網絡是基礎。今年同去年相比公司簽約經銷商有所增加，區域分布有所改變，但依然沒有達到年初計劃，即每個縣市必須簽訂一家管道經銷商，對幾年來銷量一直徘徊不前的經銷商進行調整。到目前依然有溧水、泰興、儀征、句容、丹陽等地沒有我們的簽約經銷商；對金壇、溧陽、寶應、泰州等地的經銷商依然照舊。尤其是型材就更談不上網絡了，除鎮江、江北有幾個工程外可謂一窮二白，一直來有點基礎的泰州辦今年來也毫無表現，真讓人擔心和心痛，所幸的是我們目前在溧陽、寶應二地進行鄉鎮網絡建設試點，希望試點成功，也計劃成功后在其他縣市推廣。管道網絡沒有達到原計劃，型材網絡始終無法突破，我應好好反省，主要體現在計劃不周，監督不力，方法不當，創新不足。

　　關于幾個不平衡：1、產品結構不平衡：管道、型材嚴重失衡，型材銷量比去年同期雖有所增長，但僅占上半年總銷量的8%，型材市場開拓始終沒有突破。2、區域發展不平衡：南京幾乎占了整個蘇南的半壁江山，宜興銷量占了無錫管道辦的近50%，鎮江地區、常州地區、泰州地區依然沒有新的突破，徘徊不前。3、機構不平衡：蘇南還有好幾個機構，如無錫型材辦、泰州辦、靖江代表處在苦苦掙扎，市場部除鎮江外依然沒有銷量產生。雖然我一直來想改變這種現狀，但到現在依然沒有真正改變，我知道任重而道遠，在深刻反省的同時我更應矢志不渝，千方百計，孜孜以求。

　　以上是我的反省，我自知自己有很多不足，希望痛下決心，不斷反省，努力學習，改進不足，提高自己；我也知蘇南市場有不少病根，希望在公司的支持下，堅定信念，兢兢業業，通過我們全體營銷將士的共同努力，藥到病除，改變現狀，跟上公司快速發展的步伐；我更知無論市場和人生如逆水行舟，不進則退，希望公司領導和各位同仁批評指正。