回顧近半年生活工作情況，最切實的感受是如何“定位”，面對北京龐大而錯綜復雜的市場環境，面對形形色色的業務誘惑，面對各種各樣的同業營銷花樣，面對廣角的經營困惑，如何去分得市場上我們自己專長而且能匹配消化能力的蛋糕？期間有過探索、有過盲從、有過實踐，回顧過去，總結反省如下：

　　1．大客戶陷阱

　　半年期總結時，所有人認為公司在北京市場上的優勢在于大客戶的經營，包括我自己在內，也盲目的如此認為，但是經過兩個月的探索后發現，我們對大客戶的認識非常膚淺，我們所接觸到的所謂大客戶只是固定資產規模大，而資產質量或者企業成長性已經明顯下降，現實流動性差，遠不是我們期望的那種資產質量優質且現金流可以正常運營的企業，面對這樣的企業上門往往我們識別上少了一點警惕的本能，多了一些攀附的內因，造成業務雖然合規但是隱患極大。后期總結得出，判斷客戶的標準應該無所謂大小，只有優劣，大小只是我們的主觀意識，個人判別。總是想著經營優質的大客戶，做到事半功倍的效果，但是現實往往是事倍功半，并且不利于團隊的培養和市場的積累，很容易陷入大客戶所構架的陷阱成為米缸里的最后一個老鼠。

　　2．小客戶難題

　　廣角初期以經營小客戶或者是個人客戶起步，但隨著業務的不斷開展，團隊產生了一種不好的氣息，嫌棄小客戶，做同樣的業務、同樣程序、同樣的付出但是單筆回報很低，加上較大業務的示范效應，市場團隊開始將眼光放到了大客戶的身上，而忽略了一個個的優質的相對小客戶，造成客戶數量少，業務選擇余地小，經營策略缺少騰挪之道，沒有很好的貫徹“小利樂做”的指導原則，總是想著去逮住一些大客戶，一勞永逸，整個隊伍缺乏市場活力。

　　3．平臺搭建

　　對公司平臺的搭建沒有做出整體的布局，而是死守一個渠道，一門心思的押寶，在條件變化是應變預案不理性，低估了環境的嚴峻和競爭的殘酷，致使拍賣平臺到12月末才完成，典當申辦也是疲于奔命。

　　4．萬和項目

　　今年最大的收獲或者最大敗筆就是萬和項目的實施歷程，對此項目本來我們有機會順利退場，但是還是由于個人的貪婪和懶惰，在猶豫不覺中喪失了最好的時機，并且造成了整個廣角經營陷入被動之中，這顯示了自己性格中不決絕、不果斷的弱點，也感受到市場的復雜與殘酷和個人能力、修為的欠缺，對此項目需要總結的很多，他也必將成為警鐘時刻提醒自己，鞭策未來。

　　以上是我半年時間的感受和反省，期待來年能夠潛心踐行，回歸經營本質，經營自己、提高自己、認識自己。