今年遇到了很多的人,碰到了很多的事,得到了很多的教訓,悟到了很多的事理,回過頭來再次審視發生過的一切,反省如下:
市場想的多,做得少;年中確認的市場開發思路開始實施的時候,對整個主力渠道開發的節奏、分工、責任、考核方式等都進行了系統的溝通和討論,實施過程中也不斷的跟蹤、推動,但是當推進遲緩時,沒有及時的對考核方式進行強有力的實施,自己瞻前顧后,方式、措施想了一大堆,當反饋出這樣、那樣的問題時,沒有及時的深入一線親身感受、調查分析,而是坐而論道,一再遷就,當再次去深入的時候,問題往往出在不是原來確認的癥結上,當兄弟廣角飛速打開營銷局面時,才意識到自己想到了,但沒有馬上行動并持續關注,以致貽誤戰機,此為自己“踐行”不夠。
團隊調整慢,顧慮多;自己一直堅持“想把合適的人用在合適的位置上”的思路,年前的五虎將換位似乎取得了一定的效果,但是在主力渠道精耕細作過程中當出現隊伍心態調整慢,觀念轉變慢的情況時,一再的溝通和處理不決絕,打擊了積極拼搏的同事的激情,隊伍出現了一種懈怠的情緒,同時對人員的調整又瞻前顧后,左思右想。當你想平衡所有人的情緒時,往往傷害最大的是隊伍中執行最堅決、激情最高漲的那些同事,此為賞罰不明、自身“駕馭”能力不足。
后經營推進慢,思路亂;兩個案件推進了一年,每走一步都是需要長時間的等待和奔走,雖說有進展但無結果,究“自身”根源還是懈怠兩字,有外力推了走一下,沒有了又停下來,等待加等待,過程中遇到問題也是遇河架橋,逢山開路,沒有一個系統的處理策略和思路,等待集團、等待法院,自己也變得麻木沒有活力,想解決、缺手段,此為“潛心”不夠。
2012年最大的感悟是,當碰到絆腳石時,最好的方法不是繞道而行,而是把絆腳石撿起來鋪成自己的路。