前幾日友人打來電話，報喜，升職碧桂園集團公司某區總，相互寒暄及問候掛斷電話后，內心除了祝福以外，對他的發展絲毫沒有意外和嫉妒。我們原屬同等職位，一起開會、一起討論，但對他的工作方式我也不大待見，但并不排斥，心理認定他必然成功，其原好幾個同事由于受不了他的工作方式，碰撞過后被其他部門收編，這其中也包括到我這里，當時很多人對其工作方式的評價是“神經病”管理法，員工壓力很大。他就是以“日清及打破砂鍋問到底的解決問題”的執著來要求自己、要求同事，因此他承擔了許多大型、重要的任務，并且出色完成，也培養出了很多優秀的管理人才。至此回顧半年的后經營工作推進及團隊鍛造，自身最大的失誤就是在于“這種打破砂鍋問到底的和日清管理”的決心的缺失，尤其是利源祥項目后經營的處理上，患得患失，跟進不徹底，造成一再延誤和推遲了處理的最好機會，同時沒有對法院的機構、人事變動等影響因素做好有效的應對措施，沒有計劃、沒有措施，致使找對人了、機構變更了、又去找下一個人，如此反復，自己疲憊、激情也慢慢的消磨了，最后案件得不到有效的推進，此為反省之一。

　　今年下半年，借著特殊典當后經營的處置以及典當公司的開業，重新布置北京市場的經營策略以及團隊配置，雖然明知“市場競爭、適者生存”的法則，但還是優柔寡斷、自以為菩薩心腸，未能用市場化的手段去解決市場及“人”的培養問題，以致在經營方向上看“人”下菜，市場開拓遲遲得不到強有力的執行，結果是既沒有做好市場、也沒有使隊伍得到提升，處于進退為難的境地。市場有風險，金融拼的就是對風險的判斷能力和承受能力，風險越大，可能利潤越大，利潤從來都是伴隨著風險彼此消長的，市場豈能沒有風險？但是沒有一批志同道合的“人”去徹底的執行市場策略，識別和拒絕那些可能出現“生死棋”的對手和客戶，追求與我們自身風險識別能力匹配的客戶，那么廣角發展與經營收益就是水中望月。害怕風險、缺乏快速決斷、市場為先的決心，此為反省之二。

　　市場中最重要的是能否抓住機遇，而機遇常常是機不可失、時不再來的，很遺憾今年由于業務能力、市場素養的制約我一直在等待轉機的出現，而沒有了對只要風險可控、路徑清楚就值得一試的大客戶業務努力的銳氣。沒有理解“沒有風險的項目常常是回報最低或者競爭慘烈的，有風險的項目則常常能取得高于市場平均回報”的道理，同時由于小富即安、害怕風險的思維，有時候連深入探究和向上爭取的動力都喪失了。“風險對應的是成本、利潤、處理風險和法律關系的能力，也可以說是一種盈利的能力”，自身恰恰缺乏這種能力以及學習這種能力的勇氣，此為反省之三。

　　請大家批評指正。