一、作為北京市場的首席執行官，自己本身對市場的發展方向都比較迷惘，沒能正確地確立工作重點并且配以一套行之有效的方案去實現。這是因為我對這個特定市場的脾性并沒有掌握，因而不能夠正確地定位。年初我對形勢的判斷過于樂觀，相信北京的型材在2005年將會有所突破，但事實是至今仍無突破。這就說明我還是沒有真正了解這個市場，而我到達北京已經有將近一年半了，還不能深入了解市場確實不應該。接下來我應該更多地跑動市場一線。同時，我作為營銷管理人員，其實在實戰經驗上還是比較缺乏的。我從搞財務審計工作出身，真正介入營銷工作才三年左右的時間。我也不是從最基層的業務員做起，自己也沒有直接去跑業務，所以與最前線仍然有些脫節，我的確應當更多地向公司里優秀管理處的人們虛心學習。另外，自己也應該在必要的時候身先士卒殺入市場，以真正去體會這個市場。尤其是要去帶頭開拓白色型材市場，別人不愿做，但我得去做，這才叫身先士卒。

　　二、下屬的部分營銷機構信心不足，這些思想動態我心里是有數的，但我自己覺得這是很難改變的，所以很少去加以干涉，只能以一種相對松散的約束去管理。我對于一些營銷機構既缺乏溝通，很少去做細致的思想工作，也沒有去施加一定的壓力，這與公司的要求是有相當大的距離的。

　　三、管理的魄力不夠。由于魄力不夠導致市場監管不力，在處理市場的各類業務沖突中，優柔寡斷。這是為什么呢？因為顧慮重重，每個客戶都不想得罪，怕影響銷量，各方的利益都要考慮，有所同情。但實際上，處理此類事務應當有必要的果斷，也許有時難免有誤傷，也許有人事出有因值得同情，但過分的謹慎、過分的考慮全局就成了優柔寡斷，而果斷過度也會成為武斷，因此要把握適當的尺度是最重要的。

　　四、對下屬的管理不嚴。以前一直堅持對代表處從嚴治軍，但現在對業務代表的各方面管理有所松動，以致紀律有所渙散。主要是自己認為對業務人員只要產生銷量，其他方面的管理則不再作很嚴的要求。出現個別人紀律渙散時也睜一眼閉一眼，以致總體上出現管理松散的趨勢，這是一定要加以改進的。

　　其他有自己未意識到的不足之處請大家予以指正。